两面针股份海外市场拓展指南

作为中国老牌日化企业，两面针近年来加速布局海外市场，为中国跨境卖家提供代工与品牌出海新机遇。

海外营收持续增长，东南亚成重点市场

根据两面针2023年年度报告，公司海外业务收入达3.87亿元人民币，同比增长12.6%，占总营收比重提升至18.3%。出口产品以牙膏、牙刷为主，覆盖东南亚、中东、非洲及南美等40多个国家。其中，越南、泰国、马来西亚市场增速最快，2023年同比分别增长29%、24%和18%（数据来源：两面针2023年年报）。公司已在越南设立办事处，并计划通过本地化分销网络进一步渗透东盟市场。

跨境电商合作模式与供应链支持

两面针已开放OEM/ODM合作通道，支持跨境卖家定制化开发口腔护理产品。据官方招商资料，最小起订量（MOQ）为1万支牙膏或5万支牙刷，交货周期25–35天，支持FBA头程物流对接。产品通过ISO 22716、GMPC、FDA等国际认证，符合欧美及东南亚市场准入要求。据浙江义乌某跨境大卖实测反馈，其定制款草本牙膏在Lazada泰国站上线6个月累计销量超12万支，复购率达28%（来源：2024年中国口腔护理出海峰会案例分享）。

品牌授权与合规出海路径

两面针允许符合条件的跨境卖家申请品牌授权，在Amazon、Shopee等平台销售正品。授权需通过企业资质审核、渠道备案及年度销售承诺，目前全球授权经销商超60家。值得注意的是，其商标已在45个国家完成注册，有效规避侵权风险。对于自研品牌出海，公司提供配方研发支持，如针对穆斯林市场推出的清真认证（HALAL）牙膏，已在印尼Lazada实现月销破万单（数据来源：广西商务厅《2024年桂企出海白皮书》）。

常见问题解答

Q1：两面针是否支持小批量试单？
A1：支持试单，最低可接5000支牙膏订单 +

1. 联系官方外贸部提交样品需求
2. 支付样品费及物流费用
3. 签署保密协议后安排打样

Q2：如何申请成为品牌授权经销商？
A2：需具备跨境电商运营资质 +

1. 登录两面针官网提交企业营业执照与平台店铺链接
2. 通过信用审核后签订经销协议
3. 缴纳保证金并完成首批进货

Q3：产品是否通过欧美安全认证？
A3：牙膏通过FDA注册及CE认证 +

1. 索取官方认证文件编号
2. 在FDA官网输入产品NDC码验证
3. 查看包装上的CE标志及批次号

Q4：是否有现成跨境专供产品线？
A4：已推出“ZTZ Global”系列专供款 +

1. 包含旅行装组合、环保竹柄牙刷等
2. 适配FBA标准箱尺寸
3. 提供多语言标签模板

Q5：如何获取最新出口价格表？
A5：价格按季度更新，需定向获取 +

1. 添加两面针国际业务微信客服
2. 提供目标市场与预估销量
3. 获得专属报价单与政策支持

把握国货出海红利，合规借力成熟品牌资源。