杰瑞股份主要海外市场布局与运营实况

杰瑞股份作为中国领先的油气设备及服务供应商，其海外业务已深度覆盖多个能源需求旺盛地区，形成全球化市场格局。

核心海外市场分布与营收贡献

根据杰瑞股份2023年年度报告，公司海外收入达142.6亿元人民币，占总营收比重58.7%，同比增长31.2%。北美、独联体国家（以俄罗斯为主）、中东和非洲构成四大主力市场。其中，北美市场实现营收48.3亿元，同比增长39.5%，主要受益于美国页岩油开发复苏；独联体区域营收36.1亿元，占比25.3%，得益于俄罗斯本土化生产合作项目落地；中东市场营收29.8亿元，同比增长27.4%，沙特阿美和阿布扎比国家石油公司（ADNOC）为主要客户；非洲市场以尼日利亚、阿尔及利亚为重点，实现营收18.4亿元，同比增长22.1%（数据来源：杰瑞股份2023年年报，深交所公告编号：2024-018）。

区域战略与本地化运营模式

在北美，杰瑞通过加拿大子公司开展压裂设备销售与技术服务，并在得克萨斯州设立服务中心，响应时间缩短至48小时内。据公司披露，2023年北美售后服务收入增长41%，反映本地化服务能力增强。在俄罗斯，杰瑞与当地能源集团Gazprom Neft建立联合制造基地，实现部分压裂车和连续油管设备的本地组装，规避出口限制并降低物流成本。中东方面，杰瑞参与沙特“Vision 2030”工业本地化计划，在Dammam经济特区建设装配线，获得沙特工业发展基金（SIDF）低息贷款支持。非洲市场则采取“设备+工程服务”捆绑模式，为尼日尔油田提供一体化增产解决方案，合同周期普遍超过3年。

市场拓展挑战与应对策略

地缘政治风险是海外运营的主要挑战之一。2023年欧盟对俄制裁升级期间，杰瑞通过第三国中转交付和技术授权方式维持供应链稳定，未发生重大订单违约（据《中国证券报》2024年2月报道）。汇率波动方面，公司采用远期结汇工具对冲美元、卢布汇率风险，2023年财务费用同比下降6.3%。此外，杰瑞在哈萨克斯坦、阿塞拜疆等国推动技术培训中心建设，累计培训外籍技术人员超1,200人，提升客户粘性。截至2023年底，公司在海外拥有17个常驻办事处、8个备件仓库，服务网络覆盖40余个国家。

常见问题解答

Q1：杰瑞股份在哪些国家设有生产基地？
A1：目前杰瑞在俄罗斯、沙特阿拉伯设有本地化生产基地 ——

1. 俄罗斯乌里扬诺夫斯克工厂负责压裂车组组装；
2. 沙特Dammam特区装配线生产固控设备；
3. 美国休斯顿服务中心具备模块化维修能力。

Q2：杰瑞如何应对海外市场的合规审查？
A2：建立三级合规管理体系以通过国际审计 ——

1. 总部设独立合规部，对接ISO 37001反贿赂标准；
2. 区域法务团队实时监控出口管制清单变化；
3. 每季度开展跨境交易穿透式审计。

Q3：杰瑞设备出口是否受美国BIS管制影响？
A3：部分高压力压裂泵组件需申请EAR许可 ——

1. 技术参数低于ECCN 3A001门槛的产品可豁免；
2. 对美出口整机采用国产替代泵头；
3. 所有出口文件由第三方合规平台Viziv审核。

Q4：杰瑞在中东的客户主要有哪些？
A4：核心客户集中于国家级石油公司 ——

1. 沙特阿美（Saudi Aramco）采购压裂成套设备；
2. ADNOC陆上项目使用连续油管服务；
3. 科威特KOC签订五年维保框架协议。

Q5：杰瑞未来重点开拓的海外市场是哪里？
A5：墨西哥、印度尼西亚被列为重点增量市场 ——

1. 墨西哥因能源改革释放设备采购需求；
2. 印尼国家石油公司正推进老油田增产；
3. 2024年已在雅加达设立区域总部。

杰瑞股份持续深化重点区域本地化布局，强化全球服务能力。