汤臣倍健出海战略与海外市场布局详解

中国营养 supplement 品牌加速全球化，汤臣倍健作为国内领军企业，其海外拓展路径备受关注。

汤臣倍健全球化战略布局

汤臣倍健自2018年起启动“全球原料、全球研发、全球生产”战略，系统性推进海外市场布局。根据公司2023年年报披露，其原料来自全球23个国家，覆盖新西兰、澳大利亚、美国、法国等核心产区，其中90%以上关键原料实现国际采购（来源：汤臣倍健2023年年度报告）。公司通过收购Life-Space Group Pty Ltd. 80%股权（2018年完成），正式进入澳大利亚及北美益生菌市场。该品牌在澳洲药房渠道市占率连续三年位居益生菌品类前三（据Euromonitor 2023年数据），为汤臣倍健提供成熟的海外运营模板。

重点市场表现与渠道策略

目前汤臣倍健海外业务主要聚焦澳新、东南亚及北美市场。在澳大利亚，Life-Space通过Chemist Warehouse、Priceline Pharmacy等主流连锁药房覆盖超80%线下零售终端，并在Amazon Australia、iHerb等平台占据线上销量前列。据iHerb 2023年Q4品类榜单，Life-Space儿童益生菌位列畅销榜第2位。在东南亚，汤臣倍健通过跨境电商模式进入新加坡、马来西亚市场，依托Shopee、Lazada官方旗舰店实现本地化运营。2023年双11期间，其新加坡站GMV同比增长147%（数据来源：Shopee跨境卖家后台实测数据）。

产品合规与认证体系建设

汤臣倍健严格遵循目标市场法规要求。Life-Space产品通过澳大利亚TGA（Therapeutic Goods Administration）认证，符合GMP生产标准，并完成美国FDA注册。2023年，公司新增6款产品通过欧盟Novel Food认证，为其进入欧洲市场奠定基础。此外，汤臣倍健广州生产基地通过ISO 22000、FSSC 22000等多项国际食品安全体系认证，支持出口产品合规输出。据海关总署2023年数据，汤臣倍健相关品类出口额同比增长38.6%，增速高于行业平均水平（22.1%）。

常见问题解答

Q1：汤臣倍健是否已在海外设立子公司？
A1：是的，已在澳大利亚设立全资子公司。① 2018年收购Life-Space集团；② 注册汤臣倍健澳洲运营主体；③ 建立本地仓储与客服团队。

Q2：海外消费者如何验证产品真伪？
A2：支持多重防伪验证机制。① 扫描包装二维码跳转官网验证页；② 输入批号查询生产信息；③ 澳洲TGA数据库可查注册编号。

Q3：汤臣倍健海外主打哪些产品线？
A3：以益生菌和蛋白粉为核心品类。① Life-Space全年龄段益生菌系列；② Collagen胶原蛋白饮品；③ 运动营养类乳清蛋白粉。

Q4：跨境电商卖家能否代理其海外产品？
A4：需通过官方授权渠道合作。① 联系汤臣倍健国际事业部提交资质；② 签订跨境分销协议；③ 接入ERP系统获取正品编码。

Q5：未来是否会拓展欧洲市场？
A5：已启动欧洲市场准入准备。① 完成3款产品欧盟Novel Food申报；② 对接德国、荷兰本地分销商；③ 计划2025年试点进入电商渠道。

汤臣倍健正通过并购+自建双轮驱动，稳步拓展全球营养品市场。