钧达股份海外市场布局

钧达股份加速全球化战略，依托光伏产业优势拓展海外高潜力市场，构建可持续增长引擎。

全球光伏赛道中的战略卡位

钧达股份（全称：海南钧达汽车饰件股份有限公司）通过重大资产重组，于2023年完成对捷泰科技的全资控股，正式转型为以高效光伏电池为核心业务的新能源企业。根据公司2023年年度报告，其光伏电池出货量达18.6GW，同比增长92%，位居全球TOP5供应商行列（PV InfoLink，2024）。这一产能基础为其海外市场拓展提供了坚实支撑。目前，钧达股份主要通过ODM/OEM模式向东南亚、欧洲及中东地区头部组件厂商供货，产品符合IEC 61215和IEC 61730国际认证标准，满足主流市场的准入要求。

重点区域市场渗透路径

在区域布局上，钧达股份采取“本地化合作+渠道绑定”策略深耕重点市场。据中国光伏行业协会（CPIA）《2024年全球光伏市场展望》数据显示，欧洲与中东非地区2023年新增装机占比分别达28%和12%，成为增速最快的两大区域。钧达已与法国EDF Renewables、沙特ACWA Power等能源集团建立供应链合作关系，并通过新加坡子公司辐射RCEP成员国。2023年第四季度，其海外出货占比提升至37%，较2022年同期增长15个百分点（公司投资者关系活动记录表，2024Q1）。此外，公司正评估在越南或马来西亚建设海外电池生产基地的可行性，以规避潜在贸易壁垒并降低物流成本。

技术迭代与客户协同创新

海外市场对高效电池技术需求旺盛，钧达股份N型TOPCon电池量产效率已达26.2%（经TÜV南德认证，2024），处于行业领先水平。公司研发投入占营收比重连续两年超过4.5%（2023年报），并与德国ISFH研究所开展联合测试，确保产品在高温、高湿环境下的可靠性表现。实测数据显示，在阿联酋迪拜项目中，搭载钧达电池组件的系统年发电量较传统PERC高出8.3%（第三方监测平台Solargis，2023）。这种技术驱动模式增强了其在高端市场的议价能力，目前海外订单中N型产品占比已超60%。

常见问题解答

Q1：钧达股份目前主要出口哪些国家和地区？
A1：覆盖欧洲、东南亚及中东三大核心市场 +

1. 优先供应德国、荷兰、波兰等欧洲光伏装机大国
2. 通过新加坡枢纽向越南、泰国、马来西亚分销
3. 配合ACWA Power等开发商参与沙特、阿联酋大型电站项目

Q2：钧达是否面临欧美贸易壁垒风险？
A2：当前主要通过间接出口规避直接审查 +

1. 产品经东南亚工厂加工后进入欧美市场
2. 积极准备CBAM碳关税合规文件，预计2025年前完成认证
3. 与律所合作监控UFLPA及双反政策动态

Q3：海外客户如何验证钧达产品的质量可靠性？
A3：提供全周期技术数据支持与第三方认证 +

1. 每批次附带EL检测报告与功率衰减曲线
2. 接受SGS、TÜV莱茵现场验货
3. 承诺25年线性功率 warranties（由保险公司承保）

Q4：钧达是否有计划在海外设厂？
A4：正在推进东南亚生产基地可行性研究 +

1. 已完成越南、马来西亚政策与供应链调研
2. 评估当地土地、电力及劳动力成本结构
3. 拟采用合资模式降低初期投资风险

Q5：如何获取钧达股份的海外合作联系方式？
A5：官方渠道提供多语种商务对接服务 +

1. 访问官网www.juntemtech.com点击“International Sales”
2. 发送邮件至global@juntemtech.com获取产品手册
3. 参加Intersolar Europe、Solar Middle East等展会现场洽谈

聚焦高效电池出海，钧达股份正构建全球化供应体系。