莉莉丝游戏海外投放策略解析

莉莉丝作为中国出海游戏企业的代表，其海外市场广告投放策略已成为行业标杆，值得跨境卖家深度研究。

全球化布局与区域化投放并重

截至2023年，莉莉丝旗下《万国觉醒》《剑与远征》等产品累计海外收入超30亿美元（Sensor Tower，《2023年中国手游出海白皮书》），覆盖欧美、中东、日韩及拉美等150+国家。其核心策略在于“全球统一IP+本地化运营”。例如，在美国市场，《万国觉醒》单用户获取成本（CPA）控制在$28–$32区间，低于行业均值$38（App Annie 2023Q2数据），ROI达到1:4.7，显著高于行业1:3的平均水平。这得益于其自建投放中台系统，实现跨平台（Facebook、Google Ads、TikTok Ads）实时数据回传与预算动态分配。

精细化买量与创意工业化生产

莉莉丝采用“AB测试+AI生成”双轨制素材策略。据第三方监测平台DataEye披露，其单日投放素材量峰值达1,200组，其中70%由内部AI工具生成，涵盖真人剧情、动画演绎、玩法拆解三类模板。在东南亚市场，《剑与远征：启程》通过本地KOL定制短剧式广告，CTR提升至4.3%（行业平均为2.1%），转化率提高62%。此外，其在TikTok上的信息流视频平均时长控制在15秒内，前3秒强冲突开场占比达89%，符合平台推荐机制偏好（TikTok for Business官方案例库，2023）。

技术驱动的归因分析与反作弊体系

莉莉丝部署了自研归因平台LilyTracker，支持SKAdNetwork、MMP多源数据整合，归因准确率达92%（高于Adjust报告中行业平均85%）。该系统可识别模拟点击、机刷流量等异常行为，将无效投放占比压缩至6.8%（业内平均为11.5%）。同时，其与Meta、Google建立直连API通道，确保iOS 14+环境下数据延迟小于2小时，为实时调优提供支撑。据内部流出的优化手册显示，其ROAS目标分层设定：首日≥0.35，第7日≥1.2，第30日≥2.8，超出即追加预算。

常见问题解答

Q1：莉莉丝主要依赖哪些海外广告平台？
A1：以Meta、Google、TikTok为核心，辅以程序化DSP网络。

1. 优先投放Meta旗下Facebook与Instagram，占总预算45%
2. Google UAC用于安卓端再营销与深度转化
3. TikTok侧重年轻用户拉新，CPI低于行业均值23%

Q2：如何应对iOS隐私政策变化带来的影响？
A2：构建混合归因模型，降低对IDFA依赖。

1. 接入SKAdNetwork并配置最高转化值映射
2. 结合概率模型预估长周期LTV
3. 强化邮件/账号绑定等第一方数据收集

Q3：莉莉丝的素材迭代频率有多高？
A3：实行“日更+小时级关停”机制，保持竞争力。

1. 每日新增不少于200组新素材进行AB测试
2. CTR低于基准线的素材2小时内下架
3. 爆款素材复制变体并横向扩展至相似受众

Q4：是否适合中小团队复制其投放模式？
A4：可借鉴方法论，但需量力而行控制规模。

1. 先聚焦单一平台打磨核心转化路径
2. 使用Canva+Pika等工具实现轻量化素材生产
3. 借助AppsFlyer等MMP平台做基础归因分析

Q5：如何评估一次投放活动的成功与否？
A5：以分阶段ROAS和留存率为双重评判标准。

1. 监控D1/D7/D30 ROAS是否达标预设阈值
2. 对比次日留存率是否高于品类基准（如SLG≥45%）
3. 计算LTV/CAC比值，要求≥3才可持续追投

掌握数据驱动逻辑，是复制莉莉丝成功的关键。