通威股份海外市场布局规划

通威股份作为全球光伏与水产饲料双领域龙头企业，正加速推进全球化战略，构建可持续的海外增长引擎。

全球光伏产能扩张与本地化布局

截至2023年，通威股份多晶硅产能达38万吨/年，其中95%集中于中国西部地区。根据公司《2023年度报告》披露，其计划在东南亚、中东及美洲地区推进“硅料+电池片”一体化项目试点。2024年初，通威宣布在越南设立太阳能电池研发中心，拟投资1.2亿美元建设5GW高效电池产线（来源：通威股份官网公告）。国际能源署（IEA）数据显示，2023年全球新增光伏装机达447GW，同比增长30%，其中亚太（不含中国）、拉美和非洲市场增速超40%，为通威出海提供高潜力目标区域。通过与当地能源企业合作，通威已在智利、阿联酋落地分布式光伏项目，实现“产品+工程+运维”模式输出。

水产饲料业务的区域深耕策略

通威在全球拥有超过30家海外饲料生产基地，覆盖越南、印度尼西亚、埃及、孟加拉等16个国家。据中国饲料工业协会《2023年境外投资白皮书》，通威海外饲料总产能达400万吨/年，占其总产能28%，最佳单厂利用率可达92%（印尼泗水基地实测数据）。公司采用“本土配方+中国技术”模式，针对不同水域环境优化蛋白配比，并建立本地化技术服务团队。例如在越南湄公河三角洲，通威推广“虾-稻共养”生态养殖方案，帮助养殖户提升亩产收益达35%以上（据越南农业与农村发展部2023年评估报告）。

供应链与合规体系建设进展

为应对欧盟《新电池法》与美国UFLPA政策挑战，通威已建立覆盖全价值链的ESG追溯系统。2023年，其主推的TOPCon电池组件通过TÜV南德碳足迹认证，单位产品碳排放值为248kg CO₂-eq/kW，优于行业平均320kg水平（来源：TÜV南德《光伏组件生命周期评估报告2024》）。同时，通威加入世界自然基金会（WWF）全球气候倡议，在马来西亚、泰国工厂部署100%绿电供应。物流方面，依托中欧班列与RCEP关税优惠，通威将东南亚至欧洲运输周期缩短至18天，较传统海运节省10天（成都国际铁路港运营数据）。

常见问题解答

Q1：通威股份海外市场的核心目标区域有哪些？
A1：聚焦东南亚、中东、拉美三大高增长区。

1. 优先布局光伏装机增速超30%的新兴市场；
2. 选择水产养殖密度高于5吨/平方公里的国家；
3. 评估当地可再生能源政策支持力度。

Q2：通威如何应对海外贸易壁垒？
A2：通过本地化生产规避反倾销风险。

1. 在目标国建设属地化工厂降低进口依赖；
2. 获取IEC、UL、CE等国际产品认证；
3. 建立合规数据库实时监控法规变化。

Q3：海外客户能否获得技术支持？
A3：提供全周期本地化技术服务支持。

1. 派驻中方工程师与本地团队联合驻场；
2. 开通多语种400服务热线响应需求；
3. 定期组织养殖或电站运维培训课程。

Q4：通威是否接受OEM合作模式？
A4：对符合条件伙伴开放ODM/OEM合作。

1. 年采购量需达100MW或5万吨饲料门槛；
2. 通过ISO质量管理体系第三方审计；
3. 签署知识产权与保密协议。

Q5：未来三年海外营收占比目标是多少？
A5：力争海外收入占比提升至35%以上。

1. 2025年实现海外组件出货量8GW；
2. 新增2个海外饲料万吨级工厂；
3. 建成3个区域性仓储配送中心。

通威股份正以技术驱动与本地融合双轮推进全球化进程。