朗威股份海外市场布局与竞争分析

朗威股份作为国内领先的汽车照明系统供应商，近年来加速拓展海外市场，凭借技术积累与本地化策略在多个区域实现突破。

海外营收持续增长，欧美市场成核心支柱

根据朗威股份2023年年度报告（来源：公司公告，证券代码：301202），其海外销售收入达18.7亿元人民币，同比增长24.6%，占总营收比重提升至58.3%。其中，欧洲市场占比最高，达39.1%，主要客户包括大众、宝马等德系整车厂；北美市场收入增长显著，同比上升31.2%，受益于特斯拉供应链导入及墨西哥生产基地协同效应。据中国汽车工业协会数据，2023年中国汽车灯具出口总额为86.4亿美元，朗威市占率约2.17%，位列行业前五。

本地化生产+技术研发双轮驱动

公司在波兰设立的制造基地已于2022年投产，产能覆盖欧盟15国需求，物流响应时间缩短至48小时内（来源：公司投资者关系活动记录表，2023Q4）。同时，朗威在德国斯图加特设立研发中心，专注LED智能大灯与矩阵光束技术开发。截至2023年底，公司拥有海外专利137项，其中发明专利占比41%（数据来源：国家知识产权局公开数据库）。实测数据显示，其ADB自适应远光灯模组在-40℃~85℃环境下稳定运行，通过ECE R149认证，满足欧洲严苛法规要求。

新兴市场拓展初见成效，电动化配套提速

除传统燃油车客户外，朗威已进入比亚迪海外车型供应链，为ATTO 3（元PLUS）提供前后照明系统，配套泰国工厂出口东南亚市场。据Counterpoint Research《2024全球新能源汽车出海报告》，2023年中国品牌电动车在欧洲销量同比增长67%，带动本土零部件企业出海红利。公司预计2024年新能源车型配套比例将由28%提升至45%，其中海外订单中新能源占比超50%。此外，在土耳其、摩洛哥等成本优势地区布局第三方代工，降低关税影响，提升南美与中东市场竞争力。

常见问题解答

Q1：朗威股份目前主要出口哪些国家？
A1：核心市场为德国、法国、美国、墨西哥及泰国。

1. 以德国为中心辐射欧盟整车厂供货
2. 通过墨西哥工厂规避美国25%汽车关税
3. 配套比亚迪泰国基地切入东盟市场

Q2：如何获取朗威股份的海外产品认证信息？
A2：可通过官网合规文档库或授权代理商申请。

1. 访问朗威股份官网“Global Compliance”栏目
2. 下载ECE、SAE、INMETRO等认证证书包
3. 联系当地销售代表获取技术支持文件

Q3：是否有针对跨境电商平台的销售渠道？
A3：暂未开放零售端跨境直售，聚焦B2B模式。

1. 仅向持资质的汽配经销商开放合作
2. 不入驻Amazon、AliExpress等零售平台
3. 防伪追溯系统限制终端串货销售

Q4：海外售后服务体系如何搭建？
A4：采用“中心仓+授权服务商”网络结构。

1. 在波兰、洛杉矶设区域备件中心仓
2. 签约当地持证维修站为服务网点
3. 提供18个月有限质保与快速换货

Q5：未来三年海外战略重点是什么？
A5：深化新能源车企绑定，扩大北美份额。

1. 争取进入Rivian、Lucid新车型项目
2. 推进美国南部新建组装线可行性研究
3. 强化与宁德时代海外基地协同供应

把握电动化趋势，构建全球化供应链能力。