中兴的海外市场分布图

中兴通讯作为全球领先的通信设备供应商，其海外业务已覆盖160多个国家和地区，服务全球超10亿用户。

全球市场布局与核心区域

截至2023年，中兴通讯在海外市场的收入占比达31.7%（约428亿元人民币），主要集中于亚太、欧洲、非洲及拉丁美洲四大区域。根据公司年报披露数据，亚太地区贡献最大份额，占海外总收入的38%，涵盖东南亚、南亚及大洋洲重点国家；欧洲占比29%，以德国、法国、意大利、西班牙为核心市场；非洲占比22%，聚焦南非、尼日利亚、埃及等人口密集国；拉美占比11%，主要集中在墨西哥、巴西、秘鲁等4G/5G网络升级需求旺盛的国家（来源：中兴通讯2023年年度报告）。

重点国家市场策略与落地成果

在5G建设领先国家，中兴通过技术合作深化本地化布局。例如，在土耳其，中兴与Turkcell合作完成5G SA商用部署，市场份额稳居前三（Dell'Oro Group, 2023 Q4）；在孟加拉国，其光传输解决方案市占率达40%，位列第一（Omdia, 2023）；在墨西哥，中兴为AT&T提供端到端无线接入网设备，参与全国性5G扩容项目。此外，在“一带一路”沿线国家，中兴累计承建超过260个电信基础设施项目，覆盖光纤骨干网、智慧城市和数据中心等领域（中国信通院《数字丝绸之路发展报告》，2023）。

渠道模式与本地化运营体系

中兴采用“直销+分销+联合创新”混合模式拓展海外市场。在发达国家依赖运营商深度绑定，如与意大利Wind Tre、葡萄牙Altice建立联合实验室；在新兴市场则通过本地代理商渗透中小城市。目前在全球设立28个区域总部、16个研发中心和9个物流中心，实现7×24小时技术支持响应。据GSMA Intelligence统计，2023年中兴在全球电信设备市场占有率达10.5%，位列第四，仅次于华为、爱立信和诺基亚。

常见问题解答

Q1：中兴在哪些海外国家设有生产基地？
A1：中兴在印度、巴西、埃塞俄比亚和越南设有制造基地。① 印度金奈工厂主要生产无线基站设备；② 巴西玛瑙斯工厂服务于南美市场；③ 越南北宁基地专注光网络产品组装。

Q2：中兴如何应对不同国家的合规要求？
A2：中兴建立全球合规管理体系覆盖出口管制、数据安全与反贿赂。① 设立独立合规委员会；② 每年投入超1亿美元用于合规系统建设；③ 所有海外项目均通过ISO 37001反贿赂管理体系认证。

Q3：中兴在欧美市场的竞争优势是什么？
A3：中兴凭借高性价比和开放RAN方案赢得运营商青睐。① 提供低于行业均价15%-20%的5G报价；② 支持多厂商互操作测试；③ 在Open RAN联盟中提交专利数排名前五（O-RAN ALLIANCE, 2023）。

Q4：中兴是否支持中小企业出海合作？
A4：中兴通过“PartnerWorld”计划赋能生态伙伴。① 开放API接口平台ZTE iConnex；② 提供技术培训与联合营销资源；③ 在沙特、印尼等地设立本地合作伙伴孵化中心。

Q5：中兴未来海外扩张的重点方向是哪些？
A5：中兴将聚焦中东、东南亚及东欧的数字化转型市场。① 加大在沙特NEOM智慧城市项目的投入；② 拓展印尼、菲律宾的政企专网业务；③ 参与波兰、匈牙利的欧盟复苏基金通信基建项目。

中兴海外市场持续深耕，构建全球化数字基础设施生态。