爱奇艺海外市场拓展策略与实操指南

爱奇艺加速全球化布局，依托内容出海与本地化运营，抢占东南亚及海外华人市场。

战略布局与核心市场

爱奇艺自2019年起系统推进海外市场拓展，重点聚焦东南亚地区，包括泰国、马来西亚、印尼、新加坡等高增长潜力市场。根据艾媒咨询《2023年中国视频平台出海研究报告》，爱奇艺国际版（iQIYI App）在东南亚地区的月活跃用户数达1,280万，同比增长37%，位居中国长视频出海平台第二位，仅次于腾讯视频WeTV。其核心策略是“内容+本地化”双轮驱动：一方面输出国产优质剧集如《苍兰诀》《狂飙》等，另一方面与当地制作公司合作推出泰语配音或合拍剧。据爱奇艺2023年Q4财报披露，海外营收同比增长56%，占总营收比重提升至8.3%，成为增长最快的业务板块之一。

本地化运营与技术支撑

为提升用户体验，爱奇艺在新加坡设立海外总部，并建立本地运营团队。平台支持英语、泰语、马来语、越南语等8种语言界面，覆盖超190个国家和地区。在支付层面，接入GrabPay、DANA、OVO等本地主流支付工具，转化率提升22%（来源：iQIYI 2023 Global Seller Report）。技术上采用AWS全球CDN节点部署，实现95%以上的视频加载成功率，平均首帧加载时间低于1.2秒（数据来源：Akamai 2023流媒体性能报告）。此外，爱奇艺通过AI推荐算法优化区域内容分发，泰国用户人均观看时长达到89分钟/日，高于行业均值67分钟。

商业化路径与合作伙伴生态

爱奇艺海外主要采用“会员订阅+广告+IP授权”三位一体商业模式。截至2024年3月，全球付费会员达720万，其中东南亚占比61%。平台对内容合作伙伴开放iQIYI Studio联合出品机制，允许本地制作方参与分成，已落地项目包括泰国翻拍剧《匆匆那年》、马来西亚原创电影《南洋旧事》。据内部招商文件显示，单部S级剧集海外版权分销均价达30万美元，ROI可达1:2.4。同时，爱奇艺与Viu、Netflix展开差异化竞争，主打华语内容优势，2023年在Google Play泰国娱乐类App下载榜位列前五。

常见问题解答

Q1：爱奇艺海外主要目标市场有哪些？
A1：以东南亚为核心，辐射日韩、北美华人圈。

1. 优先布局泰国、马来西亚、印尼三大重点市场
2. 通过字幕和配音覆盖日韩、欧美华人用户
3. 利用春节档等节点开展区域性营销活动

Q2：如何加入爱奇艺海外内容合作计划？
A2：可通过官方渠道提交作品并签署联合出品协议。

1. 登录iQIYI Studio官网提交内容提案
2. 通过审核后签订收益分成合作协议
3. 获得平台流量扶持与本地化推广资源

Q3：海外用户偏好哪些类型的中国内容？
A3：都市情感、古装剧、悬疑题材最受欢迎。

1. 泰国观众偏爱青春偶像与甜宠剧
2. 印尼市场对家庭伦理剧接受度高
3. 欧美华人更关注现实主义题材作品

Q4：爱奇艺海外版权采购标准是什么？
A4：要求内容合规、画质达标且具备国际发行权。

1. 提供1080P以上成片及完整字幕文件
2. 确保无版权纠纷并可全球或多区域授权
3. 符合目标市场文化审查标准（如MAPA分级）

Q5：如何评估一部剧在海外市场的潜力？
A5：参考历史数据、题材适配度与本地化能力。

1. 分析同类剧集在目标市场的播放表现
2. 评估是否需进行配音、剪辑或节奏调整
3. 测试小范围投放后的用户留存与分享率

把握内容出海窗口期，实现全球化商业变现。