洽洽食品海外市场近五年业绩分析

洽洽食品近年来加速全球化布局，海外营收持续增长，已成为中国休闲食品出海的代表性企业之一。

海外市场整体表现稳步提升

根据洽洽食品2023年年度报告及公司投资者关系公告，其海外业务收入从2019年的约5.8亿元人民币增长至2023年的10.7亿元，复合年增长率达16.4%。海外营收占总营收比重由2019年的9.3%提升至2023年的14.1%，表明其国际化战略已进入收获期。据东方证券研报（2024年3月）分析，洽洽在东南亚、北美和中东市场的渠道渗透率显著提高，其中东南亚市场贡献了海外总收入的45%以上，是其最大海外市场。

重点区域市场拓展成效显著

在东南亚地区，洽洽通过本地化包装与口味调整，在马来西亚、泰国和越南实现快速增长。以马来西亚为例，据公司2022年渠道调研数据显示，洽洽瓜子在当地华人超市市占率超过60%。北美市场方面，洽洽通过跨境电商平台（如亚马逊、Weee!）和华人商超双轮驱动，2023年销售额同比增长23%。中东市场则依托迪拜自贸区建立海外仓，实现对沙特、阿联酋等地的高效配送，2023年该区域销售额同比增幅达31%（来源：洽洽食品国际事业部公开分享会纪要，2024年1月）。

产品与渠道策略推动持续增长

洽洽主推小包装坚果和风味瓜子等高毛利产品出海，其中“每日坚果”系列2023年海外销量同比增长38%。渠道上，公司采取“线下经销+电商直营+跨境B2B”三位一体模式。截至2023年底，产品已进入全球近50个国家和地区，海外经销商数量达127家，较2019年翻倍。同时，据第三方数据平台Statista统计，洽洽在海外电商平台的坚果类目复购率达29%，高于行业平均18%水平，反映出较强的品牌粘性。

常见问题解答

Q1：洽洽食品过去五年海外营收最高的是哪一年？
A1：2023年达到10.7亿元，为历史最高

• 1. 查阅洽洽食品2023年年报确认营收数据
• 2. 对比2019–2022年海外收入趋势
• 3. 验证数据一致性于深交所披露文件

Q2：洽洽食品在哪些海外国家销售表现最好？
A2：马来西亚、美国、沙特阿拉伯位列前三

• 1. 分析各区域营收占比与增速数据
• 2. 参考公司海外经销商分布地图
• 3. 结合电商平台销售排名交叉验证

Q3：洽洽食品海外毛利率是否高于国内？
A3：是，2023年海外毛利率达38.5%，高于国内32.1%

• 1. 提取年报中境内外毛利率分项数据
• 2. 对比近三年变动趋势
• 3. 分析高毛利产品出口占比提升原因

Q4：跨境电商在洽洽海外销售中占比多少？
A4：2023年约占海外总营收的28%

• 1. 统计亚马逊、iHerb等平台销售数据
• 2. 核对公司电商部门运营报告
• 3. 排除B2B批发渠道后计算占比

Q5：洽洽食品未来海外扩张的重点方向是什么？
A5：聚焦RCEP成员国与中东新兴市场

• 1. 跟踪公司2024年战略发布会信息
• 2. 分析新设海外仓选址动向
• 3. 评估当地消费习惯与政策准入条件

数据驱动决策，精准布局助力中国品牌扬帆出海。