乐歌股份海外市场占比分析

乐歌股份作为中国领先的智能家具制造商，其海外收入长期占据主营业务的主导地位。

海外市场收入占比持续高位运行

根据乐歌股份2023年年度报告披露，公司全年实现营业收入43.87亿元，其中境外销售收入达39.15亿元，占总营收比重为89.2%。该数据较2022年的87.6%进一步提升，表明其全球化战略持续推进。北美市场仍是最大贡献区域，占比约65%，欧洲市场占比约18%，其他地区包括澳洲、东南亚等合计约占6.2%（来源：乐歌股份2023年年报，证券代码：300729）。

核心驱动因素与渠道布局

乐歌海外高占比得益于DTC（Direct-to-Consumer）模式的深度落地。截至2023年底，公司在亚马逊平台美国站电动升降桌类目市场份额连续三年排名第一，独立站订单同比增长58%。同时，公司在荷兰、美国设立海外仓共7个，平均配送时效缩短至2天内，显著提升用户体验。据浙商证券研报测算，乐歌DTC渠道毛利率可达45%以上，远高于传统OEM代工模式的18%-22%（来源：浙商证券《跨境电商出海深度报告》，2024年3月）。

产品结构优化支撑海外增长

乐歌近年来加大研发投入，2023年研发费用达2.36亿元，同比增长15.7%，占营收比5.4%。智能升降桌、智能家居工作站等高附加值产品在海外销售额占比已超75%。此外，公司通过UL、BIFMA、CE等国际认证产品超200款，具备进入主流商采市场的资质门槛。据海关总署出口数据显示，2023年中国人体工学桌椅出口总额同比增长12.3%，乐歌位列头部企业前三（来源：海关总署《2023年机电产品出口统计分析》）。

常见问题解答

Q1：乐歌股份目前海外收入占比是多少？
A1：2023年海外收入占比为89.2%。

• 步骤一：查阅乐歌股份2023年年度报告“主营业务分地区情况”表格；
• 步骤二：提取“境外”地区营业收入39.15亿元；
• 步骤三：除以总营收43.87亿元，得出占比89.2%。

Q2：乐歌主要出口哪些国家？
A2：主要集中在美国和德国为代表的欧美市场。

• 步骤一：分析年报中“境外销售区域分布”说明；
• 步骤二：确认北美（含美国、加拿大）为第一大市场，占比约65%；
• 步骤三：欧洲以德国、荷兰为核心，覆盖法国、意大利等国，合计占比18%。

Q3：乐歌如何降低海外物流成本？
A3：通过自建海外仓网络实现本地化配送。

• 步骤一：在美国新泽西、洛杉矶等地布局5个海外仓；
• 步骤二：在荷兰鹿特丹设立2个欧洲仓，覆盖欧盟主要国家；
• 步骤三：结合系统智能分仓，将平均配送时间压缩至48小时内。

Q4：乐歌的独立站运营情况如何？
A4：独立站销售额年增长率超过50%。

• 步骤一：接入Shopify Plus搭建品牌官网，支持多语言多币种；
• 步骤二：通过Google Ads与Facebook精准引流，获客成本低于平台30%；
• 步骤三：会员复购率达28%，高于行业平均水平。

Q5：未来海外占比是否可能继续上升？
A5：预计仍将维持在85%以上高位。

• 步骤一：跟踪公司2024年投资者交流会信息，管理层明确“深耕欧美”战略不变；
• 步骤二：东南亚与中东市场试点已启动，但短期内难撼动欧美基本盘；
• 步骤三：国内市场竞争激烈，内销增速目标为15%，低于海外20%+规划。

数据驱动决策，精准布局全球市场是乐歌出海成功的关键。