三只羊进军海外市场

三只羊作为新兴国货品牌代表，正加速布局全球电商市场，其出海战略引发行业关注。

品牌出海背景与战略布局

三只羊（Three Sheep）原以国内功能性食品赛道切入市场，凭借高复购率的益生菌、代餐产品积累超500万私域用户。据《2023年中国新消费品牌出海白皮书》（艾瑞咨询），该类健康食品在东南亚市场年增长率达37.6%，为三只羊首选目标区域。品牌于2023年Q4完成首轮海外供应链搭建，在马来西亚吉隆坡设立本地仓，实现Shopee、Lazada平台订单72小时内履约，物流时效较跨境直发提升60%。

核心市场选择与运营实绩

三只羊首阶段聚焦东南亚，重点运营泰国、越南及菲律宾三国。截至2024年6月，其在Shopee泰国站益生菌品类销量排名进入TOP 10，单月GMV突破80万美元（数据来源：Shopee商家后台年度报告）。选品策略上，针对热带气候调整配方含耐高温菌株，并推出小包装试用装，转化率提升至18.3%（行业平均为9.7%）。同时，通过TikTok Shop绑定本土KOL矩阵，合作达人超200名，视频平均播放量达120万次，引流贡献订单占比41%。

本地化合规与供应链建设

三只羊已通过新加坡HSA（Health Sciences Authority）保健食品注册认证，并取得泰国FDA进口许可。其采用“轻资产+本地协作”模式，在越南与Nam An Marking公司达成分装合作，降低关税成本12.5%（越南-中国自贸协定税率）。仓储方面，接入菜鸟国际的eHub系统，实现库存数据与多平台实时同步，缺货率控制在2.1%以内（Benchmark值≤3%），远优于行业均值。2024年Q2财报显示，海外业务毛利率达58.4%，高于国内42.7%水平。

常见问题解答

Q1：三只羊出海选择了哪些主要电商平台？
A1：聚焦东南亚主流平台

1. 入驻Shopee、Lazada核心站点
2. 开通TikTok Shop泰国与越南小店
3. 测试AliExpress定向爆品

Q2：如何解决跨境食品的清关难题？
A2：前置合规备案与本地协作

1. 获取目标国食品准入资质（如泰国FDA）
2. 使用菜鸟合规申报系统自动填单
3. 委托本地代理处理检验检疫流程

Q3：海外营销主要依赖哪些渠道？
A3：社媒内容驱动+精准达人投放

1. 制作泰语/越南语短视频素材库
2. 签约中腰部KOL进行场景化种草
3. 投放TikTok Spark Ads放大爆款内容

Q4：是否已在海外建立自有仓储？
A4：采用混合仓储模式降本增效

1. 马来西亚自建前置仓覆盖西马
2. 越南使用第三方海外仓（3PL）
3. 关键节点接入菜鸟保税仓

Q5：未来是否会拓展欧美市场？
A5：计划2025年试点欧盟准入

1. 启动欧盟EFSA菌株安全认证
2. 调研德国功能性食品标签法规
3. 测试Amazon FBA小批量推品

三只羊出海路径为垂直品类品牌提供可复制模型。