广西钢铁集团海外市场拓展指南

广西钢铁集团依托区位与产业链优势，加速布局海外新兴市场，成为华南地区最具潜力的钢铁出口企业之一。

海外市场战略布局持续深化

广西钢铁集团作为柳钢集团核心成员，依托防城港千万吨级现代化钢铁基地，重点开拓东南亚、中东及非洲市场。据中国海关总署2023年统计数据，其钢材出口量达387万吨，同比增长14.6%，其中热轧卷板占比超60%，主要销往越南、印度尼西亚和沙特阿拉伯。该集团通过RCEP政策红利降低关税成本，在东盟市场的平均出口单价提升至625美元/吨（Best: +8.3% YoY），显著高于全国平均水平（来源：中国钢铁工业协会《2023年钢铁行业出口报告》）。

物流与供应链体系支撑出海效率

依托防城港港口“一站式”铁水联运系统，广西钢铁实现从生产线到装船出港平均耗时仅48小时，较内陆钢厂缩短约30%运输周期。2023年数据显示，其出口订单履约准时率达92.7%（Best: 95% by Q4），位居国内沿海钢企前列（来源：交通运输部《沿海港口效能监测年报》）。同时，集团与中远海运合作开通“防城港—胡志明”直达航线，单航次运输成本下降11.2%，有效增强价格竞争力。

认证壁垒突破与本地化服务落地

为满足国际标准，广西钢铁已获得ISO 9001质量管理体系、API 5L管线钢、欧盟CE及韩国KS认证。2022年通过DNV-GL船级社认证后，其船板钢进入欧洲造船供应链。据第三方调研机构SteelInsight发布的《2023亚洲钢铁品牌出海指数》，广西钢铁客户满意度评分为4.6/5.0，位列中国区域性钢企前三。此外，其在越南胡志明市设立海外仓和技术服务中心，提供加工配送与焊接技术支持，响应时间控制在24小时内，大幅提升终端客户黏性。

常见问题解答

Q1：广西钢铁集团目前主攻哪些海外目标市场？
A1：聚焦东南亚、中东和非洲三大区域市场。

1. 优先拓展越南、印尼等RCEP成员国基建用钢需求；
2. 切入沙特“NEOM新城”等中东重大项目供应链；
3. 通过代理商网络覆盖尼日利亚、肯尼亚等非洲增长型市场。

Q2：出口产品主要有哪些类别及技术参数？
A2：以热轧卷板为主，兼顾船板与结构钢。

1. 主力产品SPHC热轧卷厚度范围1.2–12.7mm，屈服强度≥235MPa；
2. 船体结构钢ABS/A等级通过美国船级社认证；
3. 可根据客户要求提供酸洗、纵剪分条等深加工服务。

Q3：如何申请成为其海外经销商或合作伙伴？
A3：需通过官方渠道提交资质并完成审核流程。

1. 登录广钢国际业务官网（guanggang.international）填写合作申请表；
2. 提交企业营业执照、进出口许可及近三年财务报表；
3. 参加线上评审会议并通过信用评级后签署代理协议。

Q4：是否支持OEM代工或定制化生产？
A4：支持小批量高附加值产品的定制合作。

1. 接受最小订单量500吨起的OEM委托生产；
2. 可按ASTM、JIS等国际标准调整化学成分与尺寸公差；
3. 提供SGS第三方检测报告及原产地证书（CO）。

Q5：付款方式与贸易条款通常如何设定？
A5：采用国际通行结算方式保障交易安全。

1. 接受T/T预付30%+见提单复印件付余款，或即期LC；
2. 主流报价基于FOB防城港或CFR主要目的地港口；
3. 大客户可申请授信额度，最长账期不超过60天。

立足东盟，辐射全球，广西钢铁正构建高效可控的国际化运营体系。