雾芯科技在海外市场的布局与运营策略

雾芯科技（RLX Technology）作为中国电子烟行业头部企业，依托技术迭代与合规化路径加速出海，成为跨境卖家关注的标杆案例。

海外市场战略定位与区域拓展

雾芯科技自2021年起启动全球化战略，重点布局东南亚、欧洲及中东市场。据公司2023年年报披露，其海外营收同比增长87%，占总营收比重达19%（来源：雾芯科技《2023年度财务报告》）。核心市场中，印尼、菲律宾和阿联酋为前三目的地，主因当地对新型烟草监管框架相对明确。其中，印尼于2022年实施电子烟分类管理，允许封闭式设备销售，成为雾芯科技首个通过本地认证并建立分销网络的国家。

合规准入与认证体系建设

进入海外市场需满足多重监管要求。以欧盟为例，雾芯科技已按TPD（烟草产品指令）完成超过40款产品的CPNP注册，并提交PMTA等效毒理学评估报告（来源：欧盟CPNP数据库，2024年6月更新）。在英国，其产品通过MRVP（新烟草制品通告）备案，尼古丁浓度控制在20mg/mL以下，符合法定上限。此外，公司在沙特阿拉伯获得SFDA认证，在阿联酋取得DEC许可，实现出口合规闭环。据第三方机构Euromonitor统计，2023年雾芯科技在中东NPS（净推荐值）达41.3%，位列电子烟品牌第三。

渠道模式与本地化运营实践

雾芯科技采用“自营+代理”双轨制。在马来西亚，与当地连锁药房Guardian达成合作，入驻门店超150家；在迪拜机场免税店设立专柜，覆盖日均12万出入境客流（数据来源：迪拜国际机场2023年运营报告）。线上方面，通过独立站+Amazon本地站点组合销售，Google Ads关键词“pod system UAE”点击成本低于$0.45，转化率约3.8%（据SEMrush 2024Q2数据）。同时，启用本地KOL推广，在TikTok发起#RelxMoment话题挑战，相关视频播放量累计突破2,700万次。

常见问题解答

Q1：雾芯科技在海外是否仍使用RELX品牌？
A1：是，主要市场沿用RELX品牌名 +

1. 在官网启用relxinternational.com域名独立运营
2. 商标已在45个国家完成第34类注册（WIPO，2024）
3. 包装标注“Not for sale in China”防窜货

Q2：出口电子烟如何应对各国口味禁令？
A2：已调整产品线以适应限制 +

1. 欧盟市场停售水果味，仅保留烟草、薄荷基础款
2. 开发“茶韵”“冰川”等抽象风味替代敏感词
3. 阿联酋版本通过GSO认证的香精清单

Q3：雾芯科技是否支持OEM/ODM合作？
A3：暂未开放第三方代工服务 +

1. 官网明确声明“不提供贴牌生产”
2. 所有产品标注“Manufactured by RLX Technology”
3. 供应链集中于东莞、深圳自有工厂

Q4：如何查询其产品在目标国的合规状态？
A4：可通过三个官方渠道验证 +

1. 访问relxinternational.com/compliance页面查看准入清单
2. 检索欧盟CPNP编号前缀“IE-RLX-”
3. 联系当地卫生部门核实注册信息

Q5：跨境卖家能否代理销售雾芯科技产品？
A5：仅限官方授权渠道分销 +

1. 需提交企业资质及零售网络证明
2. 通过审核后签订区域经销协议
3. 接受价格管控与串货监测系统接入

合规先行、本地深耕是雾芯科技出海的核心逻辑。