天奇股份海外市场拓展策略与机遇分析

中国制造业企业加速出海背景下，天奇股份凭借技术积累与产业链协同，逐步打开国际市场空间，成为跨境卖家关注的产业动向。

海外战略布局：从设备出口到系统集成服务

天奇股份（股票代码：002009）以汽车智能装备、锂电池循环利用为核心业务，近年来积极推进海外市场落地。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达4.87亿元人民币，同比增长21.6%，占总营收比重提升至15.3%（来源：天奇股份2023年年报）。主要市场集中于东南亚、欧洲及北美地区，客户包括越南VinFast、德国大众部分供应商等新能源汽车产业链企业。其核心优势在于提供“设备+工程+运维”一体化解决方案，已实现从单一产品输出向系统集成服务商转型。

重点赛道突破：锂电池回收成新增长极

随着全球动力电池退役潮临近，欧盟《新电池法》（EU Battery Regulation）明确要求自2027年起，动力电池须申报碳足迹，并设定最低回收材料比例（如钴16%、锂6%、镍6%），推动逆向物流与再生利用需求爆发。天奇股份依托子公司江西天奇金泰阁钴业，在湿法冶金提纯技术上实现98.5%以上金属回收率（行业平均约90%-95%），达到TÜV Rheinland认证标准。据高工锂电（GGII）测算，2025年全球废旧动力电池回收市场规模将超200亿美元，CAGR达34.7%（2022–2025年）。天奇已与法国Verkor、瑞典Northvolt等签署技术合作备忘录，探索共建海外回收产线。

渠道与合规双轮驱动：本地化运营初见成效

为应对海外市场准入壁垒，天奇股份在德国设立全资子公司Tianqi Germany GmbH，负责欧洲市场项目执行与CE认证对接；同时在泰国建立区域服务中心，覆盖东盟国家售后服务响应。其出口设备通过ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001三体系认证，并符合欧盟机械指令（2006/42/EC）和环保RoHS要求。据内部调研数据，其海外项目交付周期平均缩短至8.2个月，较2021年减少1.8个月，客户满意度达91.4%（来源：天奇股份投资者关系活动记录表，2024Q1）。

常见问题解答

Q1：天奇股份目前在哪些国家有实质性业务布局？
A1：覆盖东南亚、欧洲及北美三大区域，已落地泰国、德国、美国等地运营节点。

1. 在泰国设立区域服务中心，服务东盟市场售后需求；
2. 德国子公司负责欧洲项目执行与CE认证协调；
3. 与北美新能源车企达成设备供应试点合作。

Q2：天奇的锂电池回收技术有何国际竞争力？
A2：湿法冶金回收率达98.5%，高于行业平均水平，获TÜV认证。

1. 采用选择性浸出工艺，降低杂质含量；
2. 自动化控制体系保障批次稳定性；
3. 产出电池级硫酸钴、硫酸镍，满足主流正极材料厂标准。

Q3：出口设备是否符合欧盟最新环保法规？
A3：符合欧盟机械指令与RoHS要求，支持客户通过碳足迹申报。

1. 所有电气部件均使用无铅焊料与环保材料；
2. 提供全生命周期碳排放计算模型；
3. 协助客户完成EPD（环境产品声明）注册。

Q4：海外项目交付周期多长？如何保障实施效率？
A4：平均8.2个月，通过本地化团队与模块化设计提速。

1. 关键设备在国内预装调试，减少现场作业时间；
2. 派驻中方工程师与本地技术人员联合施工；
3. 使用数字化项目管理平台实时跟踪进度。

Q5：未来三年海外市场发展目标是什么？
A5：目标海外营收占比提升至25%，重点拓展欧盟与RCEP市场。

1. 2024年启动波兰工厂可行性研究；
2. 深化与欧洲电池制造商战略合作；
3. 申请欧盟CBAM相关减排资质，增强绿色竞争力。

把握全球绿色制造趋势，天奇股份正加速构建国际化运营体系。