三七互娱出海布局与海外市场策略详解

三七互娱加速全球化战略，凭借自研产品与精准发行，在海外市场实现规模化增长。

全球发行版图持续扩张

三七互娱自2012年启动出海战略以来，已在全球超过200个国家和地区发行产品。截至2023年第四季度，公司海外营业收入达58.7亿元人民币，同比增长23.6%，占总营收比重提升至35.2%（来源：三七互娱2023年年度报告）。其核心市场集中在东南亚、韩国、日本及欧美地区，其中东南亚贡献了海外总收入的48%。在Google Play与App Store双平台，三七互娱累计下载量突破15亿次，月活跃用户（MAU）峰值达4200万（数据来源：Sensor Tower 2023年终报告）。

本地化运营驱动用户增长

三七互娱采用“研运一体+本地化团队”模式，在新加坡、曼谷、首尔、洛杉矶等地设立子公司，组建超300人的本地运营团队。以《Puzzles & Survival》为例，该产品融合三消玩法与末日生存题材，通过区域定制化内容投放，在美国市场连续12个月进入iOS策略类游戏收入Top 10（据App Annie 2023年数据）。其广告投放策略依托AI驱动的自动化买量系统，单用户获取成本（CPI）较行业均值低18%，ROI提升至1:2.7（来源：公司投资者关系会议纪要，2024Q1）。

产品矩阵与技术投入

公司海外产品线覆盖SLG、MMORPG、卡牌及混合玩法。2023年上线的《Empires Mobile》在中东和拉美市场表现突出，上线6个月内流水突破1.2亿美元（来源：Data.ai）。三七互娱每年将营收的12%以上投入研发，2023年研发投入达16.8亿元。其自研引擎支持多语言动态加载与跨平台同步，使新游戏出海部署周期缩短至45天以内。此外，公司通过投资海外开发团队（如入股法国工作室Pasoonate）补强原创叙事能力，增强文化适配性。

常见问题解答

Q1：三七互娱在海外主推哪些游戏类型？
A1：主推SLG、混合玩法及RPG类游戏。

• 1. 分析区域用户偏好，确定核心品类
• 2. 联合本地团队调整玩法节奏与美术风格
• 3. 通过小规模测试验证市场反馈

Q2：如何解决不同国家的合规问题？
A2：建立法务合规中心应对各国监管要求。

• 1. 在新加坡设立区域合规总部
• 2. 接入本地支付并遵守GDPR等隐私法规
• 3. 定期进行内容审查与评级申报

Q3：广告投放主要依赖哪些渠道？
A3：以Meta、Google Ads和TikTok为主渠道。

• 1. 使用自动化投放工具优化预算分配
• 2. 制作本地化素材提升点击率
• 3. 实时监控LTV与回收周期调整策略

Q4：是否支持第三方发行合作？
A4：选择性开放联合发行合作机会。

• 1. 筛选具备区域渠道资源的合作伙伴
• 2. 签订分阶段对赌协议明确KPI
• 3. 提供SDK与数据接口实现透明结算

Q5：未来重点拓展的新兴市场是哪些？
A5：重点关注中东、土耳其及拉美地区。

• 1. 布局沙特、阿联酋等高ARPU市场
• 2. 针对西班牙语区推出本地客服体系
• 3. 与当地电信运营商开展流量预装合作

三七互娱正通过产品创新与深度本地化巩固海外竞争力。