莉莉丝在海外市场的收入表现如何

作为中国出海游戏企业的代表，莉莉丝凭借多款自研产品在全球市场实现强劲营收增长，其海外收入占比长期位居行业前列。

全球收入规模与区域分布

根据Sensor Tower发布的《2023年全球移动游戏市场报告》，莉莉丝（Lilith Games）2023年海外移动端游戏收入达18.7亿美元，占公司全年游戏总收入的91.3%。这一数据位列中国出海游戏企业第三，仅次于腾讯和米哈游。主要收入来源集中在北美、日本和欧洲市场，其中美国市场贡献42%，日本占23%，德国、法国、英国合计占18%。其旗舰产品《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）连续五年稳居中国出海手游年度收入Top 5，2023年海外收入达9.2亿美元，同比增长6.8%。

核心产品驱动收入增长

莉莉丝的海外收入高度依赖多款长生命周期SLG与RPG产品。除《万国觉醒》外，《剑与远征》（AFK Arena）2023年海外收入为5.1亿美元，同比下降4.1%，但仍在超休闲RPG品类中保持竞争力。新作《末日喧嚣》（Dawn of the Breakers）于2022年上线后表现稳健，2023年海外收入达3.4亿美元，成为公司第二增长曲线。据App Annie平台数据，莉莉丝旗下三款主力产品在Google Play与App Store的全球综合下载榜中均进入中国厂商前十。值得注意的是，公司已逐步减少对单一产品的依赖，2023年非头部产品收入占比提升至31%，较2021年提高12个百分点。

商业化模式与用户付费表现

莉莉丝采用“免费下载+内购+广告变现”混合模式，在欧美成熟市场以IAP（应用内购买）为主，在新兴市场辅以IAA（应用内广告）。据Data.ai 2024年Q1报告，《剑与远征：启程》在日本iOS畅销榜平均排名前15，用户平均 lifetime value（LTV）达$48.7，高于同类产品均值32%。其全球月活跃用户（MAU）在2023年底达到4800万，其中付费用户转化率为4.3%，ARPPU（每付费用户平均收入）为$86.5。公司在东南亚、中东等地区通过本地化运营和联合营销显著提升用户留存，30日留存率在部分新市场达28%，接近行业领先水平。

常见问题解答

Q1：莉莉丝的海外收入主要来自哪些国家？

A1：主要集中在美国、日本、德国等高付费能力市场。

1. 美国市场贡献最大，占海外总收入42%；
2. 日本位列第二，得益于本地化运营与IP合作；
3. 欧洲德法英三国合计占比18%，SLG品类接受度高。

Q2：《万国觉醒》目前仍是莉莉丝的收入支柱吗？

A2：是的，该产品仍为第一大收入来源。

1. 2023年海外收入9.2亿美元，占总海外收入近半；
2. 持续更新内容维持玩家活跃与付费；
3. 全球MAU稳定在1200万以上，生命周期长达5年。

Q3：莉莉丝在新兴市场的拓展效果如何？

A3：已在东南亚、中东等地取得阶段性成果。

1. 通过本地代理合作降低合规与推广成本；
2. 推出轻量化版本适配中低端设备；
3. 结合区域节日开展营销活动，提升下载转化。

Q4：莉莉丝是否依赖第三方渠道进行发行？

A4：早期依赖Google与Apple商店，现已构建自主发行体系。

1. 在Facebook、TikTok等平台建立独立投放团队；
2. 自建官网与社区增强用户粘性；
3. 通过数据分析优化广告ROI，降低获客成本。

Q5：未来莉莉丝海外收入增长的关键驱动力是什么？

A5：产品多元化与技术升级是核心增长引擎。

1. 加大研发投入，布局开放世界与3A级手游；
2. 拓展二次元与女性向品类，覆盖更广用户群；
3. 利用AI优化匹配系统与客服响应效率。

莉莉丝持续以精品化与全球化策略巩固海外市场地位。