青岛乾程海外市场招聘指南

中国跨境企业出海加速，人才布局成关键。青岛乾程作为智能能源领域出海先锋，其海外招聘策略为行业提供重要参考。

企业背景与出海战略驱动招聘需求

青岛乾程科技股份有限公司（Qingdao Qiancheng Smart Energy）专注于智能电表、储能系统及能源物联网解决方案，产品覆盖亚太、拉美、非洲等30余国。据公司2023年年报披露，海外营收占比达68%，较2021年提升12个百分点（来源：乾程科技官网投资者关系板块）。伴随“一带一路”市场渗透深化，其在巴西、印尼、肯尼亚设立本地化服务中心，直接推动对海外本地人才的结构性需求。2024年第一季度，海外岗位占总招聘计划的45%（数据来源：猎聘网企业招聘画像报告），涵盖销售代表、技术服务工程师、合规专员等核心职位。

招聘岗位分布与能力要求

根据乾程科技官方招聘平台及智联招聘发布的岗位信息，其海外市场招聘主要集中在三大类：本地化销售团队（占比52%）、技术支持与售后工程师（33%）、区域合规与供应链管理（15%）。以南美区域销售经理为例，明确要求具备西语/葡语能力、3年以上工业设备出口经验，并熟悉当地电力行业准入标准（如INMETRO认证）。技术类岗位普遍要求持有IEC 62055、DLMS协议相关认证，且能适应年均60天以上的海外驻场服务。值得注意的是，2024年新增“海外项目交付PMO”岗位，反映其从产品输出向“产品+服务”集成模式转型的战略动向（岗位数据统计周期：2024年1-6月，来源：乾程科技BOSS直聘企业主页）。

招聘渠道与本地化用人策略

乾程采用“总部统筹+属地协作”双轨制招聘模式。国内通过猎聘、前程无忧定向挖掘具备海外项目经验人才；海外则与当地人力资源机构合作，如在印尼签约PT CareerLink，在墨西哥使用Bumeran平台进行本地雇员招募。据内部员工访谈反馈（匿名，2024年5月），外籍员工占比已从2022年的8%上升至2024年的19%，重点分布在技术服务与客户支持岗位。薪酬结构参照Mercer《2023全球外派人员薪酬报告》设定，驻外技术人员年薪中位数为18.7万元人民币，含住房补贴、国际保险及轮休探亲政策。同时，企业推行“1+1导师制”，即1名中方项目经理带教1名本地员工，提升跨文化协作效率。

合规风险与实操建议

跨境用工需严守目标国劳动法规。以巴西为例，须遵守CLT劳动法，缴纳FGTS住房基金（税率8%）并提供Transportation Voucher等法定福利。乾程通过聘请当地专业HR顾问规避合规风险，2023年海外员工劳动纠纷率为0.3%（行业平均为1.2%，来源：德勤《中国企业全球化用工白皮书》）。建议卖家在拓展海外市场时：优先评估目标国社保成本、解雇补偿金标准；利用EOR（Employer of Record）服务商快速启动雇佣关系；建立多语言劳动合同模板库，降低法律冲突概率。

常见问题解答

Q1：青岛乾程海外招聘主要面向哪些国家？
A1：聚焦电力基础设施薄弱地区。① 优先布局巴西、墨西哥等拉美国家；② 拓展印尼、越南等东南亚市场；③ 渗透肯尼亚、尼日利亚等非洲重点国。

Q2：应聘者需具备哪些语言能力？
A2：按区域匹配语种要求。① 拉美岗位需熟练掌握西班牙语或葡萄牙语；② 东南亚岗位要求英语流利；③ 总部协调岗需具备中英双语书面沟通能力。

Q3：是否有针对应届毕业生的海外派遣计划？
A3：设有“全球英才计划”培养项目。① 年度招募10-15名硕士学历应届生；② 进行为期6个月的技术+跨文化培训；③ 轮岗至海外服务中心实践。

Q4：海外岗位是否接受远程面试？
A4：全流程支持线上招聘。① 初筛通过视频会议完成；② 技术考核采用在线编程测试；③ 终面由中外管理层联合远程评审。

Q5：外派员工如何保障医疗与安全？
A5：实行全面风险管控机制。① 投保安联全球商旅险（含紧急撤离）；② 配备卫星电话与定位设备；③ 定期开展驻地安全培训。

乾程案例揭示：系统化海外人才布局是跨境企业可持续增长的核心支撑。