力帆股份海外市场布局与出口战略解析

力帆股份作为中国重要的摩托车及汽摩配件制造商，长期深耕海外市场，形成覆盖亚非拉、南美、中东等地区的全球化销售网络。

全球市场分布概况

截至2023年，力帆股份产品出口至超过80个国家和地区，海外销售占比达总营收的56.7%（来源：力帆科技2023年年度报告）。其核心市场集中在东南亚、非洲、南美洲三大区域，其中越南、埃及、墨西哥、哥伦比亚和伊朗为前五大出口目的地。在东南亚，力帆通过本地化组装厂布局泰国和越南，实现KD模式生产，降低关税成本并提升交付效率。据海关总署数据，2023年中国对非洲摩托车出口中，力帆品牌市占率达18.3%，位列第一。

重点区域运营策略

在非洲市场，力帆以高性价比燃油摩托车为主打，建立覆盖尼日利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚的经销商体系，拥有超300家授权服务网点（来源：力帆国际官网运营白皮书2024）。南美市场则聚焦巴西与智利，针对当地排放法规升级趋势，推出符合欧Ⅳ标准的电喷车型，并与当地金融公司合作提供分期付款方案，提升终端转化率。中东地区主推三轮商用车与电动两轮车，已在阿联酋、伊拉克设立区域仓储中心，实现72小时内区域配送响应。

新能源转型与渠道升级

2022年起，力帆加速向新能源出海转型，与意大利Aehra合作开发高端电动摩托，进入欧洲市场。目前其电动车型已进入德国、法国试运营阶段，首批订单超2,000台（来源：力帆科技投资者关系公告，2024Q1）。同时，力帆在海外建设“Lifan World”品牌体验店，截至2024年6月，全球已建成87家直营及联营门店，提升品牌形象与售后闭环能力。据第三方调研机构Global Market Insights数据显示，力帆在新兴市场两轮车品类NPS（净推荐值）达41，高于行业均值29。

常见问题解答

Q1：力帆股份目前最主要的海外市场是哪些？
A1：东南亚、非洲和南美为核心市场 ——

1. 优先拓展人口基数大、交通需求旺盛的国家如印尼、埃及；
2. 在重点国家设立KD工厂降低物流与关税成本；
3. 通过本地代理网络实现快速市场渗透。

Q2：力帆如何应对不同国家的技术法规差异？
A2：建立区域性产品合规团队 ——

1. 按欧盟、EPA、GCC等标准分类开发适配车型；
2. 每款车型上市前完成目标国认证测试；
3. 与当地检测机构合作缩短认证周期。

Q3：力帆在海外是否设有售后服务体系？
A3：已构建三级服务体系覆盖主要市场 ——

1. 一级：区域备件中心库保障配件供应；
2. 二级：授权维修站提供标准化服务；
3. 三级：培训本地技师确保服务质量。

Q4：力帆新能源车型出海进展如何？
A4：正从东南亚向欧美高端市场延伸 ——

1. 电动两轮车已在泰国、越南批量销售；
2. 与意大利品牌联合开发电动摩托进军欧洲；
3. 计划2025年前在德国建立售后支持中心。

Q5：中国卖家如何借力力帆海外渠道拓展业务？
A5：可通过ODM/OEM或联合品牌合作切入 ——

1. 对接力帆国际供应链开放平台提交资质；
2. 参与其海外项目招标获取代工机会；
3. 利用其现有渠道测试自有品牌出海可行性。

力帆股份持续优化全球渠道布局，为中国制造出海提供可复制的运营范式。