中建八局海外市场拓展策略与汤淼团队实践解析

中建八局作为中国建筑领域的领军企业，近年来加速推进海外业务布局。汤淼及其领导的海外市场部在推动国际工程承包与项目落地方面发挥关键作用。

海外战略定位与市场布局

中建八局自“十三五”期间确立“一带一路”为核心战略方向，重点覆盖东南亚、中东、非洲及中亚地区。据《中国对外承包工程发展报告2023》（商务部对外投资和经济合作司发布），2022年中建八局海外新签合同额达48.7亿美元，同比增长12.3%，位列全国省级建工集团前三。其重点突破领域包括基础设施、房建总承包及EPC项目集成服务。汤淼带领团队聚焦高潜力国家，通过本地化合作模式降低准入壁垒，在马来西亚、阿联酋、哈萨克斯坦等国实现连续中标。

核心运营机制与实操路径

海外市场部采用“总部统筹+区域深耕”双轮驱动模式。根据中建八局官网披露信息，截至2023年底，其海外机构覆盖16个国家，设立7个区域管理中心。汤淼团队主导建立“三库一平台”体系：即项目资源库、合作伙伴库、风险评估库与数字化投标管理平台。该系统使投标响应效率提升40%（来源：中建八局2023年度工作会议报告）。在项目获取环节，团队优先选择中国政府援外项目配套工程、亚投行及丝路基金支持项目，确保资金安全与政策合规性。

风险控制与本地化实践

面对汇率波动、政治风险与合规挑战，汤淼团队引入世界银行《国际工程风险管理指南》框架，实施三级风控机制：事前国别评级（采用PRS集团ICRG评分≥65为准入线）、事中合同条款嵌入不可抗力保护、事后投保中国出口信用保险公司（Sinosure）短期险种覆盖率100%。同时，推动属地化用工比例不低于60%（以沙特NEOM新城项目为例），有效缓解劳工签证限制。2023年，其所辖项目平均利润率稳定在8.2%，高于行业均值6.5%（数据来源：中国建筑业协会国际工程分会统计年报）。

常见问题解答

Q1：中建八局海外市场部主要负责哪些区域？
A1：聚焦“一带一路”沿线重点国家　

• 第一步：划分东南亚、中东、中亚三大主攻区域
• 第二步：在马来西亚、阿联酋、哈萨克斯坦设立常驻办事处
• 第三步：依托区域中心辐射周边国别市场拓展

Q2：汤淼团队如何筛选海外项目机会？
A2：基于政治稳定性、资金来源与利润空间三维评估　

• 第一步：使用ICRG国别风险评分筛选准入名单
• 第二步：优先对接有主权担保或国际金融机构融资项目
• 第三步：组织技术-商务-法务联合评审会进行立项决策

Q3：中建八局海外项目主要采用何种合作模式？
A3：以EPC总承包为主，辅以联合体投标与本地分包　

• 第一步：对大型基建项目采用联合体方式整合资源
• 第二步：与当地资质企业组成投标联盟
• 第三步：施工环节按工序分包并严格监管质量标准

Q4：海外投标流程通常需要多长时间？
A4：平均周期为90–120天，视项目复杂度而定　

• 第一步：收到招标文件后15日内完成初步评估
• 第二步：45天内组织技术方案编制与成本测算
• 第三步：30天内完成标书制作、审批与递交

Q5：如何应对海外项目的外汇结算风险？
A5：通过锁定汇率、多元结算与信保覆盖降低损失　

• 第一步：在合同中约定美元或欧元为主要结算币种
• 第二步：使用远期结汇工具对冲汇率波动
• 第三步：投保Sinosure出口信用险规避收汇违约风险

系统化布局与专业团队是拓展国际市场的核心支撑。