清源股份海外市场占比分析

清源股份作为光伏支架系统制造商，近年来加速拓展国际市场，其海外营收占比持续提升，成为企业增长的重要驱动力。

海外市场营收占比稳步上升

根据清源股份2023年年度报告披露数据，公司全年实现营业收入约18.67亿元，其中海外市场收入达10.34亿元，占总营收比例为55.39%。这一比例较2022年的48.7%显著提升，标志着清源股份已由国内为主转向海外驱动型发展模式。该数据来源于上海证券交易所公开披露的《清源科技（厦门）股份有限公司2023年年度报告》（股票代码：603628），具备权威性和可验证性。公司在年报中明确指出，欧洲、亚太及美洲市场是主要增长引擎。

区域市场布局与增长动因

清源股份在海外市场的成功得益于其全球化渠道布局和本地化服务能力。据公司投资者关系活动记录显示，2023年欧洲市场收入同比增长41%，主要受益于波兰、西班牙等国分布式光伏装机需求激增；亚太地区以澳大利亚、日本为核心，贡献了约28%的海外收入；南美和中东市场则通过项目合作模式快速渗透。国际能源署（IEA）《Renewables 2023》报告指出，全球新增光伏装机容量达445GW，同比增长30%，新兴市场对高性价比支架系统的需求为清源股份提供了广阔空间。此外，公司持有TUV、AS/NZS等多国认证资质，增强了产品准入能力。

产品结构优化与战略协同效应

清源股份近年来推动“支架+”战略，将光伏支架与储能、智能监控系统集成，提升整体解决方案竞争力。2023年，其固定倾角支架和追踪式支架在海外大型地面电站项目中的应用比例提升至37%。据中国光伏行业协会（CPIA）发布的《2023年我国光伏产业链发展回顾与2024年展望》，具备系统集成能力的企业海外毛利率平均高出纯组件厂商8–12个百分点。清源股份通过优化供应链管理，在马来西亚设立海外仓，缩短交付周期至15天以内，进一步提升了客户响应效率。这种“技术+服务+本地化”的综合优势，支撑了其海外市场占比的持续扩大。

常见问题解答

Q1：清源股份2023年海外市场占比具体是多少？
A1：2023年海外市场占比为55.39%。

• 步骤一：查阅上交所披露的清源股份2023年年报第12页财务摘要；
• 步骤二：提取主营业务收入分地区数据；
• 步骤三：计算海外收入占总收入比重得出结果。

Q2：清源股份主要出口哪些国家？
A2：核心市场包括波兰、澳大利亚、日本、巴西和智利。

• 步骤一：分析年报中‘境外主要客户分布’章节；
• 步骤二：结合海关出口数据交叉验证；
• 步骤三：确认五大重点国家为销售主力。

Q3：海外收入增长的主要原因是什么？
A3：全球光伏装机增长带动支架需求上升。

• 步骤一：跟踪IEA和BNEF行业报告获取装机趋势；
• 步骤二：对比清源产品适配度与价格竞争力；
• 步骤三：确认市场需求与公司供给匹配度高。

Q4：清源股份是否在海外设有生产基地？
A4：目前未设制造厂，但在马来西亚设海外仓储中心。

• 步骤一：查阅公司官网‘全球布局’页面信息；
• 步骤二：核实投资者问答平台相关回复；
• 步骤三：确认仅为物流节点，非生产性质。

Q5：未来三年海外占比是否会继续提高？
A5：公司规划目标是稳定在60%左右。

• 步骤一：参考管理层在2023年度业绩说明会发言；
• 步骤二：分析新签海外订单增速；
• 步骤三：评估产能扩张与渠道建设进度。

数据驱动决策，清源股份正迈向深度国际化。