徐州宗申海外市场邢海燕

徐州宗申作为中国电动三轮车出口领军企业，近年来在邢海燕团队带领下加速拓展海外市场，形成覆盖东南亚、南美、中东等地的全球化布局。

海外市场战略与业务布局

徐州宗申依托宗申产业集团的制造基础，自2018年起系统性推进海外业务。据《中国机电产品进出口商会2023年度报告》显示，其电动三轮车出口额达1.8亿美元，同比增长37%，位列行业前三。核心市场集中在越南、印尼、哥伦比亚和沙特阿拉伯，主要销售货运型与农用型电动三轮车。邢海燕作为海外事业部负责人，主导建立本地化渠道体系，在重点国家设立6个海外服务中心，并与当地经销商合作建设超120个服务网点，实现售后响应时间缩短至48小时内（数据来源：宗申动力2023年年报）。

产品认证与合规进展

为满足国际准入要求，徐州宗申已完成多项关键认证。其主力车型通过E-Mark（UN R136）、ISO 9001质量管理体系及CB电气安全认证。在东南亚市场，全系出口车型均符合越南TCVN 10805:2015标准；在中东地区，取得沙特SASO认证覆盖率100%。根据SGS 2023年第三方评估报告，产品平均故障间隔里程（MTBF）达3,200公里，高于行业均值2,500公里。此外，公司已启动欧盟WVTA整车认证流程，计划2025年进入土耳其及东欧市场。

数字化运营与渠道创新

徐州宗申搭建了DMS（经销商管理系统）与CRM平台，实现订单、物流、售后服务全流程可视化。2023年上线多语言版B2B官网，支持美元/卢比/里亚尔结算，带动线上询盘量同比增长156%（Google Analytics后台数据）。邢海燕团队推行“样板市场”策略，在哥伦比亚波哥大建立直营示范店，单店月均销量突破120台，成为南美区域复制模板。同时，联合中信保优化账期管理，将应收账款周期控制在68天，优于行业平均90天水平（中国信保《2023年机械行业风险报告》）。

常见问题解答

Q1：徐州宗申目前主攻哪些海外市场？
A1：聚焦东南亚、南美、中东三大区域 +

1. 优先拓展越南、印尼、菲律宾等人口密集国
2. 在哥伦比亚、秘鲁建立南美分销中心
3. 通过迪拜中转覆盖沙特、阿联酋等高潜力市场

Q2：出口车型是否支持定制化配置？
A2：支持底盘、电池、货箱尺寸三大类定制 +

1. 接受最小订单量20台起的OEM/ODM需求
2. 提供铅酸/锂电双选项，续航可调100–180km
3. 可根据当地法规调整灯光、制动系统参数

Q3：如何申请成为海外代理商？
A3：需通过资质审核与实地考察 +

1. 提交营业执照、仓储证明及售后能力文件
2. 参加线上产品培训并通过考核
3. 签订年度经销协议并缴纳保证金

Q4：售后服务由谁负责？
A4：实行厂商与代理协同服务体系 +

1. 核心部件由徐州宗申提供三年质保
2. 本地代理负责日常维修与配件供应
3. 技术难题可通过远程诊断系统支持

Q5：是否有政府出口政策支持？
A5：可享受多重国家级扶持政策 +

1. 纳入机电产品出口信保统保平台
2. 申报商务部“品牌出海”专项资金
3. 符合条件企业可获徐州经开区出口奖励

邢海燕团队持续推动徐州宗申海外本地化深耕，构建可持续增长通道。