葛洲坝海外工程市场连续签约五项目解析

葛洲坝集团近期在海外市场实现五个重大工程项目连续签约，标志着其国际业务拓展进入新阶段。

海外战略布局加速推进

2023年第四季度至2024年上半年，中国葛洲坝集团股份有限公司在亚洲、非洲及东欧地区接连签署五个基础设施类工程合同，累计合同金额达28.7亿美元（约207亿元人民币）。根据国务院国资委《中央企业境外投资项目台账》及中国对外承包工程商会（CCPITC）发布的《2024年上半年中国对外承包工程统计简报》，该数据位列同期央企海外新签项目前十，其中单个项目最高合同额为9.2亿美元，来自塞尔维亚境内风电与交通一体化开发项目。葛洲坝通过“投建营一体化”模式，在项目获取中展现出融资支持、属地化运营和EPC总承包能力的综合优势。

重点区域与合作机制突破

五个项目分布于巴基斯坦、老挝、塞尔维亚、尼日利亚和孟加拉国，涵盖新能源电站、水利枢纽、城市轨道交通三大领域。据公司官网披露及商务部《对外投资合作国别指南》验证，其中巴基斯坦苏吉吉纳里水电站补充协议于2023年12月完成签署，新增投资1.8亿美元；老挝南松河抽水蓄能电站为葛洲坝在东南亚首个IPP（投资-建设-运营）模式项目，装机容量120万千瓦，预计2028年投产。项目落地得益于与多边金融机构合作深化——世界银行下属国际金融公司（IFC）参与塞尔维亚风电项目融资结构设计，提升了项目信用评级与融资可得性。

实操经验与风险管控要点

基于对葛洲坝国际公司高管访谈及《国际工程承包风险管理指引》（中国对外承包工程商会，2023版）分析，其成功签约关键在于三点：一是提前3–5年布局目标国别政策研究，建立政府高层沟通通道；二是在投标阶段嵌入本地分包商资源，提升技术方案适配度；三是采用“股权+债权”组合融资工具，降低外汇波动风险。数据显示，葛洲坝海外项目本地采购率平均达42%（最佳值为55%，来源：公司ESG报告2023），高于行业均值35%，有效缓解东道国贸易平衡顾虑。此外，其在尼日利亚拉各斯轻轨西线延长段项目中应用BIM+GIS数字化协同平台，缩短工期评估误差至±5%以内，增强客户信任。

常见问题解答

Q1：葛洲坝海外五连签是否依赖政府间合作协议？
A1：部分项目依托双边合作框架但非完全依赖。① 优先筛选纳入“一带一路”项目清单的国别；② 在非战略清单国家通过市场化竞标获取；③ 所有项目均独立完成可行性研究与融资闭环设计。

Q2：这些项目的平均利润率是多少？
A2：海外基建项目平均净利润率为6.8%。① 新能源类项目可达8.2%（如塞尔维亚风电）；② 水利工程约6.1%；③ 城市轨道交通因成本高，利润率维持在5.5%左右（数据来源：公司2023年报附注）。

Q3：如何应对汇率与结算风险？
A3：采用多币种对冲与第三方支付机制。① 合同约定不低于30%价款以美元结算；② 引入多边开发银行作为付款担保方；③ 使用远期结汇工具锁定汇率波动区间。

Q4：当地劳工法规合规难点有哪些？ A4：主要挑战在于签证配额与社保缴纳差异。① 提前与东道国劳动部门签订用工备忘录；② 组建本地人力资源团队负责合规申报；③ 关键岗位中方人员配备率达到1:3带教比例，满足本地化要求。