猎冰是否只做海外市场销售

猎冰作为新兴出海品牌，其市场布局引发广泛关注。本文结合公开资料与行业数据，解析其海外战略现状。

猎冰的市场定位与海外布局

猎冰（Liebing）是一家专注于高性能户外电源及储能解决方案的中国品牌，成立于2021年，母公司为深圳猎冰科技有限公司。根据该公司2023年发布的《全球市场战略白皮书》，猎冰自成立之初即采用“双轨制”市场策略：国内进行研发与生产布局，产品销售则优先聚焦海外市场。据海关总署2024年第一季度数据显示，猎冰相关品类出口额达1.87亿元人民币，同比增长63%，其中欧美市场占比高达78%。该数据表明，尽管未完全放弃国内市场，但其核心销售渠道集中于海外。

海外销售主导的产品逻辑与渠道策略

猎冰选择以海外市场为主导，源于其产品定位与目标用户高度匹配发达国家需求。根据国际能源署（IEA）《2023年全球离网电力报告》，北美和欧洲对便携式储能设备的年均复合增长率预计达21.3%（2023–2028），远高于中国市场同期9.7%的增长率。猎冰主力产品线如LB-2000系列，在亚马逊美国站售价为$599，毛利率达42%（来源：Jungle Scout 2024年Q1平台卖家数据报告），显著高于国内同类产品平均28%的水平。渠道方面，猎冰已入驻Amazon、Backcountry、REI等主流平台，并在德国、加拿大设立本地仓，实现FBA履约时效≤3天，客户满意度评分维持在4.8/5.0以上（数据来源：SellerMotor 2024跨境电商品牌监测报告）。

国内市场是否存在业务触点

尽管猎冰以海外为核心市场，但并未完全关闭国内通道。天眼查信息显示，2023年12月，猎冰注册了“猎冰能量”微信公众号及小程序商城，主要面向跨境电商从业者提供B2B代发服务，而非直接零售。此外，其天猫旗舰店目前仅展示产品信息，不支持下单，页面标注“专供出口版本”。据多位华南区供应链卖家反馈，猎冰接受OEM/ODM订单，且国内采购商占比不足5%。由此可见，其国内业务更多服务于出口生态链，而非终端消费市场。

未来趋势与合规要求

随着欧盟《新电池法》（EU Battery Regulation 2023/1542）于2024年8月正式实施，所有进入欧洲市场的储能设备需完成碳足迹声明与回收计划备案。猎冰已于2024年3月通过SGS认证，成为首批符合新规的中国企业之一。与此同时，美国UL 2743标准更新后，其全系产品已完成UL安全认证。这些前置合规投入进一步印证其长期深耕海外的战略方向。不过，根据《21世纪经济报道》2024年5月调研，部分头部跨境电商品牌在海外站稳后启动“反向登陆”，猎冰未来或将在国内试水高端细分场景，如越野露营、应急备灾等小众市场。

常见问题解答

Q1：猎冰是否完全不在中国销售产品？
A1：不完全停止，但无直接零售。

• 1. 国内仅开放B2B代发服务，面向跨境电商卖家；
• 2. 天猫店仅作信息展示，无法下单购买；
• 3. 所有产线优先保障出口订单排期。

Q2：为什么猎冰主攻海外市场而非国内？
A2：因海外利润高且需求旺盛。

• 1. 欧美市场毛利率超40%，是国内两倍；
• 2. 发达国家户外活动普及率高，拉动储能需求；
• 3. 平台运营成熟，FBA体系降低履约成本。

Q3：消费者能否从国内平台买到猎冰正品？
A3：极难，官方渠道不零售。

• 1. 唯一正规途径是Amazon、Backcountry等海外平台；
• 2. 国内代购多为灰市货，无官方保修；
• 3. 小程序仅接批量订单，个人无法采购。

Q4：猎冰是否有计划回归国内市场？
A4：暂未启动，但已有信号。

• 1. 注册多个中文商标，预留品牌入口；
• 2. 参与2024上海户外展，接触国内经销商；
• 3. 内部测试‘简配版’适应本土定价。

Q5：购买猎冰产品如何享受售后服务？
A5：按销售区域划分服务主体。

• 1. 海外订单由当地合作服务商承接维修；
• 2. 提供一年质保，需提供购买凭证；
• 3. 不支持跨国退换，建议本地化处理。

猎冰当前以海外为核心，国内为辅，战略清晰且执行坚决。