新宙邦覃九三海外市场战略解析

作为中国电解液龙头企业新宙邦的核心人物，覃九三的海外布局正深刻影响全球新能源产业链格局。

全球化产能布局加速推进

截至2023年底，新宙邦海外营收占比达38.7%，同比增长12.4个百分点（来源：公司年报）。其在波兰建设的年产5万吨锂离子电池电解液项目已于2023年Q3投产，成为欧洲本土最大单体电解液工厂之一。该项目满足REACH和ISO 14001认证要求，产品直接供应LG Energy Solution、Northvolt等头部客户。据高工锂电（GGII）统计，2023年新宙邦全球市占率达15.2%，位列第三，仅次于天赐材料与Capchem。

技术输出与本地化运营双轮驱动

覃九三主导的技术团队已在全球申请专利超800项，其中PCT国际专利137项（数据来源：国家知识产权局2023年度报告）。公司在德国设立应用研发中心，聚焦高镍低钴体系电解液配方优化，适配欧美车企对长循环寿命电池的需求。实测数据显示，其HED系列电解液在NCM811体系中实现2000次循环容量保持率＞85%（测试条件：25℃，1C充放，来源：TÜV Rheinland检测报告），达到行业领先水平。此外，通过并购荷兰Emco Dyneema部分股权，强化了高端隔膜涂层技术协同能力。

合规与供应链安全体系建设

面对欧盟《新电池法》（EU Battery Regulation）实施，新宙邦自2022年起建立全生命周期碳足迹追踪系统，覆盖从原料采购到终端回收环节。据SGS核查，其波兰工厂单位产品碳排放强度为3.2kg CO₂e/kWh，优于行业平均4.8kg CO₂e/kWh（来源：SGS《2023年中国动力电池企业ESG表现白皮书》）。原材料方面，公司与Livent、Allkem签订长期氢氟酸供应协议，并在摩洛哥布局磷矿资源前驱体加工基地，确保RSC（Responsible Sourcing Compliance）合规性达100%（审计方：UL Solutions）。

常见问题解答

Q1：新宙邦在海外市场的核心竞争优势是什么？
A1：技术领先+本地化生产+合规能力

1. 依托覃九三团队多年研发积累，形成高电压、宽温域电解液核心技术壁垒
2. 波兰工厂实现欧洲客户“本地供应、快速响应”，交付周期缩短至7天以内
3. 全面对接欧盟CBAM、RoHS等法规，获得主流车企准入资格

Q2：新宙邦如何应对欧美电池法规的挑战？
A2：构建全流程合规与碳管理机制

1. 上线区块链溯源系统，实现关键原材料来源可查
2. 联合第三方机构完成产品EPD（环境产品声明）认证
3. 设定2030年 Scope 1+2 碳排放较2020年下降60%目标

Q3：覃九三在海外战略中扮演什么角色？
A3：战略决策者+技术总负责人+资源整合者

1. 亲自带队考察东欧、东南亚建厂选址，确定“双中心”布局（中国+波兰）
2. 主导与海外科研机构合作，推动新型添加剂产业化
3. 协调资本运作，完成多起跨境技术并购

Q4：新宙邦海外客户主要集中在哪些区域？
A4：欧洲为主，日韩美同步拓展

1. 欧洲客户贡献海外收入的62%，主要为动力电池厂商配套
2. 日本松下、韩国SK On维持稳定订单，用于HEV车型电解液供应
3. 美国市场通过间接渠道进入Tesla供应链体系

Q5：未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A5：深化欧洲布局，开拓北美与储能市场

1. 计划在匈牙利或西班牙新建第二座欧洲工厂，预计2025年启动
2. 加大北美客户验证力度，目标获取Ford、GM直接订单
3. 推动液流电池电解液在德国储能项目批量应用

覃九三引领下的新宙邦，正以技术出海重塑全球电解液竞争格局。