中兴通讯海外事业部市场拓展指南

中兴通讯海外事业部持续深耕全球电信设备与终端市场，为中国跨境企业出海提供技术与渠道双轮驱动的标杆范式。

全球布局与核心业务结构

中兴通讯海外事业部覆盖160多个国家和地区，服务全球超过500家运营商。根据公司2023年年度报告，其国际市场收入达598.3亿元人民币，占总营收比重25.7%。主要业务分为两大板块：通信设备出口（含5G基站、光传输设备）和智能终端销售（手机、移动宽带设备）。在东南亚、非洲、拉美市场，中兴通过本地化合作模式建立分销网络；在欧美市场则以技术合作与定制化解决方案为主。据Dell'Oro Group 2023Q4报告显示，中兴在全球无线接入网（RAN）市场份额位列第五，占比10%，在中东地区份额高达14%。

重点区域市场表现与增长策略

在东南亚市场，中兴与泰国AIS、马来西亚Maxis等主流运营商达成5G战略合作，2023年该区域设备出货量同比增长23%（来源：中兴通讯国际营销中心数据）。非洲市场聚焦国家骨干网建设，已在尼日利亚、肯尼亚完成多个智慧城市项目落地。拉美市场以预付费智能终端切入，在秘鲁、厄瓜多尔等地市占率进入前三。值得注意的是，中兴终端在俄罗斯2023年Q4功能机销量同比增长41%，位居市场第二（IDC数据）。其成功关键在于“设备+服务”打包输出模式，配合本地语言UI优化与售后支持体系搭建。

合规运营与本地化实践要点

中兴严格执行ISO 37301合规管理体系，在出口管制方面遵循EAR（美国出口管理条例）及联合国制裁清单要求。2023年通过第三方审计的海外子公司达47家，合规培训覆盖率100%。本地化实践中，中兴在印度浦那、墨西哥蒙特雷设立区域研发中心，雇佣本地员工占比超80%。据《中兴可持续发展报告2023》，其海外本地采购比例达61%，有效降低供应链风险。此外，中兴参与ETSI、3GPP等国际标准组织提案超2000项，增强技术话语权。对于中国供应商而言，可通过其OpenLab平台申请技术对接认证，提升配套能力。

常见问题解答

Q1：中兴海外事业部是否接受中小企业合作？
A1：接受特定领域合作 | ① 登录ZTE Partner Center官网注册企业资质 ② 提交产品技术白皮书至global.procurement@zte.com.cn ③ 参与年度供应商分级评审

Q2：如何获取中兴海外项目的招标信息？
A2：官方渠道定期发布招标公告 | ① 访问zte.com.cn/procurement查看国际项目 ② 关注“中兴供应链”微信公众号推送 ③ 加入GSMA Supplier Hub获取优先通知

Q3：成为中兴海外服务商需具备哪些认证？
A3：强制要求三项基础认证 | ① ISO 9001质量管理体系认证 ② ISO 14001环境管理体系认证 ③ 通过ZTE Green Partner审核（限生产类）

Q4：中兴在海外市场如何处理知识产权纠纷？
A4：建立全球IP预警机制 | ① 法务团队前置审查目标国专利布局 ② 投保海外侵权责任险 ③ 联合当地律所快速响应诉讼

Q5：中国卖家能否借用中兴品牌出海？
A5：允许ODM/OEM合作模式 | ① 提供年出货量超50万台的产能证明 ② 通过中兴质量飞行检查 ③ 签订品牌使用授权协议

依托技术实力与合规体系，中兴海外事业部为中国企业出海构建可复制的合作路径。