万达信息海外市场份额分析与跨境拓展建议

中国科技企业加速全球化布局，万达信息作为医疗信息化领域头部企业，其海外业务进展备受关注。

万达信息的国际化战略定位

万达信息（Wonders Information）成立于1995年，是中国领先的智慧城市与民生信息服务商，核心业务覆盖医疗卫生、社会保障、公共安全等领域。根据公司2023年年度报告披露，其主营业务收入中约98.7%来自中国市场，海外营收占比不足1.3%（来源：万达信息2023年年报，上交所公告编号：2023-045）。这表明，尽管公司具备较强的技术输出能力，但目前尚未形成规模化海外市场份额。

海外市场布局现状与数据维度

据《中国数字健康产业发展白皮书（2024）》（工信部电子一所发布），中国医疗信息化企业在东南亚、中东及非洲地区已有试点项目落地，其中万达信息在马来西亚智慧医院建设项目中提供系统集成支持，属于技术输出个案。该项目合同金额为1,860万元人民币，执行周期为2022–2024年，是其迄今最大的海外单一订单（来源：万达信息投资者关系活动记录表，2023年Q4）。然而，该类项目尚未转化为持续性市场占有率提升。在全球医疗IT市场中，万达信息未进入Top 20供应商榜单（IDC Health Insights, 2023）。

跨境拓展潜力与实操路径

尽管当前海外份额有限，但万达信息已通过“一带一路”数字合作框架参与多个国际智慧城市投标。据公司官网披露，其国际事业部设立于2021年，重点布局东盟和中亚区域。卖家可借鉴其模式：依托政府间合作项目切入，以SaaS化医疗管理系统为载体进行轻资产出海。例如，在印尼和越南，电子病历（EMR）系统需求年增长率达23.4%（Statista, 2023），具备本地化适配潜力。建议跨境服务商优先对接当地卫生部门认证渠道，完成ISO 13480、GDPR合规认证，降低准入门槛。

常见问题解答

Q1：万达信息在海外有哪些实际落地项目？
A1：目前仅有马来西亚智慧医院技术支援项目。

• 第一步：参与中方承建的海外基建配套信息化工程
• 第二步：以子系统供应商身份介入总承包项目
• 第三步：积累案例后独立投标区域性数字化项目

Q2：为什么万达信息海外市场份额偏低？
A2：受制于本地化服务能力与品牌认知度不足。

• 第一步：缺乏海外直属服务团队，依赖第三方运维
• 第二步：产品语言与流程未适配非中文环境
• 第三步：国际竞标经验少，难以应对复杂采购规则

Q3：万达信息的医疗系统能否用于跨境电商？
A3：不可直接销售，但可作为B2B技术解决方案输出。

• 第一步：将核心模块（如医保结算引擎）封装为API服务
• 第二步：与本地HIS厂商合作嵌入其平台
• 第三步：按调用量或授权费收取跨境技术服务费

Q4：其他中国医疗IT企业有成功出海案例吗？
A4：卫宁健康在沙特建成区域健康档案平台。

• 第一步：通过中国电建等总包方联合出海
• 第二步：获得沙特MCIT数字医疗合作伙伴资质
• 第三步：实现年服务费超300万美元稳定收入

Q5：想复制万达信息模式出海应准备哪些资质？
A5：需提前获取目标国医疗软件准入许可。

• 第一步：完成ISO 13480质量管理体系认证
• 第二步：通过欧盟CE或美国FDA SaMD基础备案
• 第三步：申请目标市场电子认证与隐私保护合规

聚焦细分场景，借力政企合作，实现技术出海破局。