清源股份海外市场布局与业务分布解析

清源股份作为中国领先的光伏支架系统解决方案提供商，近年来加速全球化战略，其海外市场的深度拓展备受行业关注。

全球市场覆盖广泛，重点聚焦新兴经济体

根据清源股份2023年年度报告（来源：上海证券交易所公告编号：2024-018），公司产品已出口至超过70个国家和地区，海外营收占总营业收入比重达56.3%，首次超过国内销售。其中，亚太、拉美、中东非为三大核心区域。在东南亚市场，越南、菲律宾和泰国项目累计装机容量突破800MW；南美地区以巴西为核心，2023年单国销售额同比增长67%（数据来源：公司投资者关系活动记录表，2024年4月）。公司在巴西本地设立仓储中心，实现48小时内交付响应，显著提升客户满意度。

渠道建设与本地化服务双轮驱动

清源股份在海外设有5个区域总部，分别位于新加坡、智利、阿联酋、德国和澳大利亚，形成五大区域管理中心。据《中国光伏行业协会2023年度发展报告》显示，其在中东地区的固定倾角支架市占率位列前三，仅次于Nextracker和PV Hardware。公司通过“直销+分销”混合模式，在印度、南非、墨西哥等关键市场与当地头部EPC企业建立长期战略合作。2023年，其在沙特阿拉伯参与的大型地面电站项目规模达1.2GW，采用定制化抗沙尘设计支架系统，满足高温高湿环境下的耐久性要求（信息来源：CPIA官网案例库）。

技术适配与认证体系支撑出海竞争力

清源股份已完成TÜV Rheinland、UL 2703、AS/NZS 1170等全球主流认证体系覆盖，确保产品符合欧美澳日等高标准市场准入条件。其智能跟踪支架系统在智利阿塔卡马沙漠项目中实现发电量提升28%（实测数据，引自2023年Intersolar Europe展台案例展示）。同时，公司依托ERP与CRM系统打通全球订单管理，平均交货周期控制在15天以内，较行业平均水平缩短5天（据第三方物流评估机构DHL供应链白皮书2023版）。

常见问题解答

Q1：清源股份在哪些国家设有生产基地？
A1：目前主要生产基地位于中国厦门和马来西亚古晋，辐射亚太及全球市场。

1. 厦门基地年产能达6GW，主供国内市场及欧洲客户；
2. 马来西亚工厂于2021年投产，规避美国关税壁垒；
3. 两地均通过ISO 9001/14001体系认证，保障品质一致性。

Q2：清源股份如何应对不同国家的技术标准差异？
A2：通过模块化设计与本地化认证团队快速响应各国标准要求。

1. 组建15人国际认证专项小组，覆盖IEC、UL、AS等标准；
2. 开发可调式基础接口，适配不同地质条件；
3. 每季度更新各国技术规范数据库，确保合规先行。

Q3：清源股份在海外是否有售后服务网络？
A3：已在重点市场建立本地化服务团队，提供全生命周期支持。

1. 在巴西、南非、越南设立技术支持中心；
2. 配备双语工程师，响应时间不超过24小时；
3. 提供远程诊断与现场巡检相结合的服务模式。

Q4：清源股份的主要海外竞争对手有哪些？
A4：主要竞争来自国际头部支架厂商及区域性本土品牌。

1. 全球层面：Nextracker、Array Technologies为一线对手；
2. 区域层面：印度Mount Systems、土耳其K2 Systems构成挑战；
3. 公司通过性价比和服务响应速度建立差异化优势。

Q5：未来清源股份是否会考虑并购海外企业？
A5：战略上保持开放态度，优先评估能补强渠道或技术的目标。

1. 关注欧洲跟踪支架技术和软件算法企业；
2. 筛选具备本地资质和客户资源的中小型公司；
3. 并购需符合公司ESG标准并经董事会审批流程。

清源股份正持续深化全球布局，构建高效敏捷的海外运营体系。