派能科技海外布局战略解析

派能科技加速全球化步伐，依托储能技术优势拓展欧美、亚太市场，构建自主品牌与本地化服务网络。

全球储能需求激增下的战略布局

根据彭博新能源财经（BNEF）《2024年全球储能市场展望》报告，2023年全球新增户用储能装机容量达12.6GWh，同比增长47%，其中欧洲占比41%，北美占28%。派能科技作为全球户用储能系统出货量前三的企业（IHS Markit, 2023），凭借其高能量密度磷酸铁锂电池和一体化储能解决方案，已进入德国、意大利、英国、澳大利亚及美国等核心市场。公司采用“自主品牌+ODM”双轮驱动模式，在德国设立子公司Pylontech Energy GmbH，实现本地化技术支持与售后响应，提升客户信任度。

产品认证与渠道建设并重

为满足海外市场准入要求，派能科技已完成UL 9540A、IEC 62619、EN 50607等多项国际权威认证，确保产品安全性与兼容性。据公司2023年年报披露，其欧洲市场收入占比达58%，同比增长63%；澳洲市场增长率达52%。销售渠道方面，与欧洲头部分销商如Eco-Store、SolarHub建立长期合作，并通过参与Intersolar Europe、All-Energy Australia等专业展会强化品牌曝光。同时，上线多语言官网支持在线选型与技术支持，提升终端用户体验。

产能扩张与本地化服务升级

为应对海外订单快速增长，派能科技在江苏镇江建成年产5GWh储能系统自动化产线（工信部备案项目，2023），并通过ISO 14001环境管理体系认证，满足欧盟CBAM碳边境调节机制要求。公司在荷兰鹿特丹设立欧洲备件中心仓，实现48小时内故障部件更换服务。据第三方调研机构Wood Mackenzie数据，2023年派能在欧洲户用储能逆变器配套率提升至34%，位列中国厂商第一梯队。此外，推出远程监控平台Pylontech Cloud，支持英语、德语、意大利语界面，实现实时运维管理。

常见问题解答

Q1：派能科技在海外主要销售哪些产品？
A1：主推户用储能电池系统及光储一体机 ——

1. 确认产品型号：US系列（单相）、UX系列（三相）适用于家庭场景；
2. 匹配光伏系统：支持与SMA、Fronius、GoodWe等主流逆变器对接；
3. 获取本地认证：提供符合CE、VDE-AR-N 4105、AS/NZS 4777.2标准的技术文件。

Q2：如何申请成为派能科技海外代理商？
A2：需具备当地渠道资源并通过资质审核 ——

1. 访问官网代理申请页面提交企业营业执照与税务登记证；
2. 参加线上技术培训并通过产品知识考核；
3. 签订区域经销协议后开通专属CRM账户获取报价支持。

Q3：派能科技是否支持定制化储能方案？
A3：针对工商业客户开放模块化定制服务 ——

1. 提交负载需求与电网条件参数表；
2. 由海外技术团队进行系统仿真设计；
3. 提供包含电气图、安装指南在内的完整交付包。

Q4：产品出现故障后维修周期多长？
A4：欧洲地区平均修复时间为5个工作日 ——

1. 用户或代理商通过Pylontech Service Portal提交报修单；
2. 技术支持团队24小时内响应并判定故障类型；
3. 从鹿特丹备件仓发货，合作物流DHL/DPD次日达。

Q5：如何获取最新的海外市场政策适配信息？
A5：定期发布合规更新公告并提供申报协助 ——

1. 订阅官方邮件列表接收各国补贴政策变动通知；
2. 下载《海外市场准入指南》PDF文档（官网可查）；
3. 联系区域经理获取德国KfW、意大利Conto Energia等申报模板。

派能科技正以技术+服务双引擎推进全球化落地。