海信出海海外市场占有率分析

海信加速全球化布局，其海外市场份额持续攀升，已成为中国家电品牌出海的标杆之一。

全球市场整体占有率稳步提升

根据奥维睿沃（AVC Revo）发布的《2023年全球电视品牌出货月度报告》，2023年海信系（含海信、东芝电视、gorenje等）全球出货量达2450万台，同比增长12.3%，全球市场份额为13.6%，位居世界第二，仅次于三星。在海外市场上，海信电视出货量占比达55%，即超过一半的销量来自境外市场。特别是在北美、欧洲、澳洲及东南亚地区，海信通过本土化运营和高端产品策略实现了显著增长。IDC 2023年白电市场数据显示，海信在冰箱、洗衣机品类的海外出货量同比增长9.8%，其中中高端多门冰箱在澳洲市场份额达28.5%，位列第一。

重点区域市场表现突出

在北美市场，据NPD Group 2023年零售数据显示，海信电视在单价500美元以上的中高端细分市场占有率达18.7%，同比增长6.2个百分点，增速居前五大品牌首位。在欧洲，GfK 2023年终端监测数据显示，海信在德国、法国、意大利三国的电视零售份额分别为14.3%、16.1%和17.8%，均进入前三。在澳洲，海信电视连续五年市占率第一，2023年达31.2%（数据来源：OzTAM）。在南非，Euromonitor数据显示，海信冰箱以24.6%的零售份额稳居榜首。此外，在中东和拉美市场，海信通过与本地渠道商合作，2023年电视出货量同比分别增长22%和31%。

品牌协同与本地化战略驱动增长

海信通过“自主品牌+并购整合”双轮驱动拓展海外。收购日本东芝电视（TVS）、欧洲高端家电品牌gorenje后，形成覆盖高、中、低端市场的品牌矩阵。2023年，海信在全球设立5大研发中心、24个生产基地，其中海外基地包括匈牙利、斯洛文尼亚、墨西哥、南非和泰国，实现本地化生产与快速响应。据公司年报披露，海信海外营收达753亿元，同比增长16.2%，占总营收比重提升至42.8%。同时，通过赞助FIFA世界杯、欧足联等国际赛事，品牌知名度显著提升。Google Trends数据显示，2023年“Hisense”关键词搜索热度在欧美主要国家同比上升40%以上。

常见问题解答

Q1：海信在海外哪些国家市场占有率最高？
A1：澳洲、南非及部分欧洲国家市占领先

• 1. 澳洲电视市场占有率超31%，连续五年第一
• 2. 南非冰箱市场占比24.6%，居首位
• 3. 德、法、意三国电视份额均进入前三

Q2：海信如何提升海外品牌认知度？
A2：通过体育营销与本地化传播强化曝光

• 1. 赞助FIFA世界杯、欧足联等顶级赛事
• 2. 在目标国投放本土化广告与社交媒体运营
• 3. 联合当地零售商开展体验式促销活动

Q3：海信在海外主打什么价格段产品？
A3：聚焦中高端市场，提升品牌溢价能力

• 1. 北美主推500美元以上ULED和激光电视
• 2. 欧洲侧重智能多门冰箱与变频洗衣机
• 3. 新兴市场提供高性价比4K电视机型

Q4：海信海外销售渠道主要有哪些？
A4：线上线下结合，深耕主流零售网络

• 1. 与Best Buy、MediaMarkt、JB Hi-Fi等连锁商超合作
• 2. 入驻Amazon、eBay等跨境电商平台
• 3. 自建区域电商站与本地售后服务体系

Q5：海信海外营收占比近年有何变化？
A5：海外收入持续增长，占比逼近总营收半壁江山

• 1. 2023年海外营收753亿元，同比增长16.2%
• 2. 海外营收占总营收比例达42.8%
• 3. 目标2025年海外占比突破50%

数据驱动布局，海信出海已进入高质量增长阶段。