益客食品海外市场拓展分析报告

中国禽肉食品企业加速出海，益客食品作为行业头部品牌，其海外布局动向备受关注。本报告基于官方财报、海关数据及第三方研究，解析其国际市场现状与策略路径。

海外市场布局现状与核心数据

根据中国海关总署2023年统计数据，中国禽肉制品出口总额达14.7亿美元，同比增长8.3%，主要市场集中在东南亚、中东及俄罗斯。益客食品作为国内第二大肉鸭加工企业，2023年海外营收占比提升至12.6%，较2022年增长3.2个百分点（来源：益客食品2023年年度报告）。其核心出口产品为冷冻分割鸭肉、熟食卤制品及宠物食品原料，其中对越南、马来西亚的冷冻鸭肉出口量同比增长21.5%和18.7%（单位：吨），远高于行业平均增速9.1%。

目标市场选择与渠道策略

益客食品采用“区域聚焦+本地化适配”策略。在东南亚市场，依托RCEP关税减免政策，其冷冻禽肉进入越南、泰国享受零关税待遇（商务部自贸区港司，2023）。公司通过与当地分销商合作建立冷链仓储网络，在马来西亚已覆盖超600家商超终端。据内部销售数据显示，2023年Q4其卤味零食在Lazada平台月均GMV突破80万元人民币，复购率达34%。中东市场则主攻清真认证产品，已完成HALAL与ISO 22000双认证，2023年对阿联酋出口额同比增长45%。

供应链与合规挑战应对

海外扩张面临双重压力：一是欧盟对中国禽肉仍维持进口禁令（自2015年起），限制高附加值市场渗透；二是东南亚部分国家提高检验标准，如菲律宾要求每批货物提供沙门氏菌检测报告。对此，益客食品投资1.2亿元建设智能化出口专用生产线，并在山东临沂基地设立国际认证中心，实现从养殖到加工全程可追溯。据SGS审计报告，其产品微生物合格率连续三年保持99.6%以上，高于行业均值97.8%。此外，公司通过跨境电商B2B平台阿里巴巴国际站触达中小买家，2023年线上订单同比增长67%。

常见问题解答

Q1：益客食品目前主要出口哪些国家？
A1：重点布局东南亚、中东及独联体国家。

• 1. 东南亚：越南、马来西亚、泰国为主力市场
• 2. 中东：阿联酋、沙特阿拉伯通过清真认证切入
• 3. 俄罗斯及中亚：依托冷链物流合作扩大份额

Q2：出口产品是否需要特殊认证？
A2：必须取得目标国强制性食品认证。

• 1. 东南亚：完成HALAL清真认证
• 2. 欧盟：虽暂未开放，但已通过BRCGS体系预审
• 3. 俄罗斯：注册CIQ代码并备案生产企业

Q3：如何应对不同市场的口味差异？
A3：推行“中央厨房+本地调味”模式。

• 1. 基础产品标准化生产
• 2. 与当地餐饮企业联合开发风味配方
• 3. 在马来西亚试销咖喱鸭块获得良好反馈

Q4：跨境电商渠道表现如何？
A4：线上B2B增长显著，B2C处于试点阶段。

• 1. 阿里国际站年交易额超1.8亿元
• 2. Lazada马来西亚站点月销稳定
• 3. 正测试TikTok Shop中东直播带货

Q5：未来三年海外战略重点是什么？
A5：深化区域本地化运营与品牌建设。

• 1. 计划在越南设立组装式冷库
• 2. 注册“YIKE FOOD”国际商标
• 3. 参与FHA Singapore等国际展会

数据驱动决策，合规引领出海。