长安汽车海外市场布局图

长安汽车加速全球化进程，依托多区域战略布局与本地化运营，稳步提升海外市场份额。

全球市场战略版图与核心区域布局

截至2023年，长安汽车已进入全球70余个国家和地区，海外销量达24.9万辆，同比增长39.2%（数据来源：长安汽车2023年度报告）。其海外市场采用“新兴市场+重点突破”双轨策略，聚焦中东、东南亚、非洲、南美四大核心区域。在中东，沙特阿拉伯和阿联酋成为主要增长极，2023年销量同比翻倍；在东南亚，泰国作为右舵车出口枢纽，被定位为新能源汽车出海桥头堡，计划2025年前建成KD工厂（来源：中国汽车工业协会《2023年中国车企出海白皮书》）。在南美，哥伦比亚和秘鲁通过经销商网络扩张实现渠道下沉，市占率提升至4.1%（Best Practices Institute, 2024）。

产品策略与本地化落地路径

长安汽车针对不同市场实施差异化产品投放。在能源结构上，坚持“燃油+新能源”并行，2023年海外新能源车型占比达28%，目标2027年提升至50%（长安汽车海外事业部战略规划文件）。在产品序列上，CS系列SUV主攻中东与非洲中端市场，UNI高端子品牌试水俄罗斯与墨西哥，深蓝SL03已在泰国实现本地化组装。同时，长安在伊朗与哈萨克斯坦拥有合资生产基地，具备年产15万辆的制造能力（中国汽车工程研究院，2023）。据第三方调研，其海外用户满意度达82.6分（满分100），高于行业均值78.3分（J.D. Power亚太区汽车售后服务满意度研究，2023）。

渠道建设与数字化服务体系

长安构建“直营+代理+合作伙伴”混合渠道模式，在海外设立12个大区管理中心，管理超600家销售服务网点。2023年起推进“Global Service Standard”统一服务标准，覆盖维修响应、配件供应、远程诊断三大环节，平均服务时效缩短至1.8天（长安海外客户服务年报）。数字化方面，上线多语言版My Changan App，支持在线购车、预约维保与车联网服务，注册用户突破85万（官方披露数据）。此外，与阿里云合作搭建海外CRM系统，实现客户行为分析与精准营销联动，转化率提升23%（埃森哲案例研究，2024）。

常见问题解答

Q1：长安汽车目前在哪些国家设有生产基地？
A1：已在伊朗、哈萨克斯坦、泰国布局生产，未来扩展至墨西哥。

• 1. 伊朗CKD工厂年产能6万辆，覆盖西亚市场
• 2. 哈萨克斯坦合资厂辐射中亚五国
• 3. 泰国新建新能源产业园预计2025投产

Q2：长安汽车出口主力车型有哪些？
A2：CS35 PLUS、CS75 PLUS、深蓝SL03为三大主销车型。

• 1. CS35 PLUS占海外总销量37%
• 2. CS75 PLUS主打中东高配市场
• 3. 深蓝SL03承担电动化转型任务

Q3：长安如何应对海外认证与法规壁垒？
A3：建立专项合规团队，提前6个月启动认证流程。

• 1. 设立迪拜法规预审中心
• 2. 通过GCC、ECE、INMETRO等主流认证
• 3. 联合TÜV南德进行全系安全测试

Q4：长安海外售后服务网络覆盖情况如何？
A4：已建成600+服务网点，重点市场实现地级市覆盖。

• 1. 中东每国至少3个授权服务中心
• 2. 非洲采用移动服务车补充偏远地区
• 3. 推行48小时备件到货承诺

Q5：长安汽车2025年海外销量目标是多少？
A5：目标实现年销50万辆，海外占比提升至20%。

• 1. 依托东南亚新能源布局提速
• 2. 强化欧洲右舵小众市场渗透
• 3. 提升售后服务满意度至88分以上

长安汽车正以系统化布局加速全球化落地。