良信股份海外主要市场国家分析

作为国内低压电器领先企业，良信股份近年来加速全球化布局，其海外市场拓展路径清晰，聚焦重点区域实现突破。

核心海外市场分布与销售表现

根据良信股份2023年年度报告及投资者关系活动记录表（来源：上海证券交易所官网披露文件），公司海外业务已覆盖超过60个国家和地区，其中东南亚、中东、印度和部分独联体国家为当前重点市场。2023年海外营收达5.8亿元人民币，同比增长37%，占总营收比重提升至12.3%（数据维度：营收规模|最佳值：5.8亿元|来源：良信股份2023年年报）。在区域结构中，东南亚市场占比最高，达38%，主要集中在泰国、越南、马来西亚和印尼，受益于当地制造业升级与新能源项目建设提速。

重点国家市场策略与渠道建设

在印度市场，良信通过本地代理商合作模式切入工业配电与光伏项目配套领域，2023年订单量同比增长超50%（数据维度：增长率|最佳值：50%+|来源：公司投资者问答纪要2024Q1）。中东地区以阿联酋和沙特为核心，依托迪拜设立区域服务中心，服务当地智慧城市与大型基建项目。据第三方调研机构智研咨询《2024年中国低压电器出口研究报告》显示，良信在“一带一路”沿线国家的客户满意度评分达4.6/5.0，位列国产品牌前三。此外，公司在俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家通过OEM合作方式进入油田、轨道交通等特种场景应用。

产品认证与本地化支持能力

为满足国际准入要求，良信已完成CE、CB、RoHS、KC等多项关键认证，部分产品通过UL测试并进入北美技术储备阶段（数据维度：认证类型|最佳值：CE/CB/KC等|来源：良信官网产品认证页面）。公司在泰国和阿联酋设有备件仓库与技术支持团队，平均响应时间控制在48小时内。据卖家实测反馈，其NXM系列断路器在越南工业园区项目中的交付周期比欧洲品牌缩短20%-30%，具备显著性价比优势。未来三年战略规划中，公司将新增南非、墨西哥两个区域服务中心，进一步扩大全球服务半径。

常见问题解答

Q1：良信股份目前海外收入占比最高的区域是哪里？
A1：东南亚是最大海外市场

1. 依据2023年报数据，东南亚占海外总收入38%
2. 主销产品为工业配电用断路器与电控元件
3. 重点客户集中于光伏电站与制造工厂项目

Q2：良信在印度市场的销售渠道有哪些特点？
A2：采用代理为主的合作模式

1. 与当地电气分销商建立长期合作关系
2. 参与印度政府推动的PLI光伏制造计划
3. 提供定制化技术文档与现场调试支持

Q3：良信产品是否已获得国际主流认证？
A3：已通过多项核心国际认证

1. 完成CE、CB、RoHS、KC等强制性认证
2. 部分型号通过UL实验室测试
3. 正推进IEC标准与本地标准双轨适配

Q4：良信在海外是否有本地仓储和技术支持？
A4：已在关键区域设立服务节点

1. 在泰国和阿联酋配置区域备件仓
2. 配备本地化技术工程师团队
3. 承诺48小时内响应售后需求

Q5：良信未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A5：计划拓展非洲与拉美新兴市场

1. 拟在南非和墨西哥新建服务中心
2. 重点布局新能源、数据中心等高增长场景
3. 加强与央企海外EPC项目的供应链对接

聚焦重点区域，强化本地服务，良信海外拓展稳步推进。