猫哆哩海外市场份额现状与拓展策略

中国零食能否出海破局？猫哆哩作为酸角糖细分品类代表，其海外市场表现备受关注。

品牌出海背景与市场定位

猫哆哩成立于2004年，主打以云南特色水果酸角为原料的果脯类休闲食品，曾在国内商超渠道占据酸角糖品类70%以上份额（Euromonitor，2020）。近年来，随着中国食品出海趋势增强，该品牌尝试通过跨境电商和区域代理模式进入东南亚、北美及澳洲市场。据阿里国际站2023年度食品行业报告，猫哆哩在平台“特色果脯”类目下对东南亚出口增速达142%，位列国货果干类卖家Top 10，但尚未形成大规模品牌认知。

海外市场占有率数据与竞争格局

目前并无公开权威统计将“猫哆哩”单独列为海外市场份额监测对象。根据Statista《2023全球软糖与果脯市场报告》，东南亚即食果脯市场总规模约9.8亿美元，前五大品牌合计占61%份额，主要为当地品牌如印尼Mayora、泰国Siam Snacks及欧美厂商。第三方数据分析平台ImportGenius显示，2022–2023年中国对东盟出口酸角制品中，猫哆哩相关企业（云南猫哆哩集团）出口额约480万美元，约占中国同类产品出口总量的18.3%（中国海关HS编码081190），属细分赛道头部供应商，但整体终端市占率低于5%。

渠道布局与增长瓶颈

猫哆哩当前主攻东南亚华人市场，通过Lazada、Shopee开设旗舰店，并与澳洲亚洲食品分销商Panda Imports建立合作。据跨境卖家实测反馈（知无不言论坛2023调研），其产品在Shopee马来西亚站“果脯零食”类目月销约2,300单，客单价6.5美元，复购率12.7%，低于本土竞品Chidori（复购率21%）。核心挑战在于品牌认知薄弱、包装本地化不足及冷链运输导致保质期压缩。相较之下，良品铺子、三只松鼠已投入本地广告投放与KOL种草，而猫哆哩仍依赖自然流量，营销投入强度仅为头部出海品牌的1/3（数据来源：飞书深诺《2023中国食品出海数字营销白皮书》）。

常见问题解答

Q1：猫哆哩在哪些海外市场有销售？
A1：主要覆盖东南亚五国及澳新地区，依托电商平台与区域经销商。

1. 通过Shopee、Lazada在泰国、马来西亚、越南上线官方店铺；
2. 与澳洲Panda Imports、新西兰Yoshimoto Foods签订经销协议；
3. 北美市场暂未设立独立站点，仅通过Amazon少量铺货试水。

Q2：为何猫哆哩海外知名度较低？
A2：缺乏系统性品牌推广，过度依赖传统贸易模式。

1. 未在Google Ads或TikTok for Business进行规模化投放；
2. 产品包装未适配当地语言与消费习惯；
3. 未与本地美食KOL或超市联合开展促销活动。

Q3：海外消费者对猫哆哩的评价如何？
A3：口感获认可，但存在物流与规格争议。

1. Shopee商品页好评集中于“独特酸甜味”“天然果肉”；
2. 差评多指向“包装简陋”“运输时间长达15天”；
3. 部分买家建议推出小份试吃装以降低决策门槛。

Q4：猫哆哩是否具备规模化出海潜力？
A4：具备品类差异化优势，需补足本地化运营短板。

1. 可借力RCEP关税减免政策降低东南亚通关成本；
2. 联合云南农业部门申报“地理标志产品”提升溢价；
3. 试点在曼谷设立海外仓以缩短配送时效至3日内。

Q5：其他中国零食品牌出海经验能否复制？
A5：部分策略可借鉴，但须结合自身品类特性调整。

1. 参考李子柒YouTube内容营销打造文化IP；
2. 学习三只松鼠本地仓配+节日礼盒组合打法；
3. 避免盲目扩张，优先深耕高潜力单一市场。

聚焦细分品类，强化本地运营，方能突破出海瓶颈。