中国教辅出海：全球市场布局与实操指南

2025-12-30 0

详情

报告

跨境服务

文章

中国教辅正加速走向海外，依托语言教学、学科优势与数字化转型，在多国打开增长新通道。

市场规模与核心市场分布

根据中国出版协会2023年发布的《中国教育出版“走出去”年度报告》，中国教辅类图书出口总额达4.7亿美元，同比增长12.3%。主要目标市场集中在东南亚、中东及非洲地区，其中越南、印尼、沙特阿拉伯位列前三。在东南亚，K12阶段数学与中文教材需求年均增长18%，源于当地华文教育升温及国际学校扩张。据新加坡教育部统计，2023年采用中国数学思维训练体系的私立学校数量同比增加27%。在中东，阿联酋已有16所公立学校试点引入中国小学数学课程资源包，合作方包括人民教育出版社与外研社。

主流出海模式与平台选择

目前中国教辅出海主要通过三种路径实现：一是版权输出，2022–2023年累计完成版权贸易协议超1,200项，其中数学、汉语拼音、奥赛辅导类占比达68%（数据来源：国家新闻出版署）。二是本地化合作，如作业帮与马来西亚Maximus Education联合开发适配当地课纲的《小学数学思维训练》马来语版，上线首季销量突破5万册。三是数字平台直销，通过Amazon Kindle、Google Play Books和自有SaaS平台销售电子教辅。据Anker旗下跨境教育品牌“EduLeap”内部数据显示，其在TikTok Shop东南亚站的教辅视频课转化率达6.4%，客单价稳定在$12.8以上。

合规与本地化关键挑战

内容合规是首要门槛。印度尼西亚规定所有进口教育材料须经国家教育标准局（BSNP）预审，平均审批周期为4–6个月。沙特阿拉伯要求教材不得涉及宗教敏感内容或与中国领土相关表述，需由当地合作方提交文化部备案。本地化方面，成功案例显示“双语对照+情境插图”模式更易被接受。例如，华东师范大学出版社在泰国推出的《汉字启蒙》系列，采用泰语注解+中国文化场景漫画，2023年进入曼谷国际学校采购目录。此外，支付与物流也需定制方案：在埃及，货到付款占比超70%；而在智利，则需接入当地电子发票系统DTE。