龙泉股份有海外市场布局吗

龙泉股份作为国内管道系统制造商，近年来逐步探索国际市场，其海外业务已初具雏形。

企业出海战略与市场覆盖

龙泉股份（全称：山东龙泉管道工程股份有限公司）主营业务为预应力钢筒混凝土管（PCCP）、金属管材及管件的研发与制造，主要应用于水利、市政供水等大型基建项目。根据该公司2023年年度报告披露，公司已在“一带一路”沿线国家开展项目合作，包括中东、东南亚和非洲部分区域。尽管海外营收占比仍较低——2023年仅为总营收的6.8%（约1.9亿元人民币），但同比增长达24.3%，增速显著高于国内业务的5.1%（来源：龙泉股份2023年年报，深交所公告编号：2024-017）。

出口模式与渠道建设

目前龙泉股份主要通过EPC总承包商配套供货方式进入海外市场，典型案例如参与沙特NEOM新城供水管线项目、印尼雅加达调水工程等。据中国建材联合会发布的《2024年中国水泥制品出口白皮书》，龙泉股份位列PCCP出口企业前三强，2023年出口订单金额达1.67亿元，同比增长21.5%。公司已设立国际业务部，并在阿联酋迪拜设立区域办事处，用于本地化技术支持与客户对接。此外，产品通过了ISO 9001、ISO 14001及ASME认证，满足多数目标市场的技术准入要求。

挑战与未来规划

尽管出口增长势头良好，但龙泉股份海外拓展仍面临多重挑战。首先是运输成本高企，PCCP属于重型非标准件，单吨海运费用占售价比例高达18%-22%（据德鲁里2023年重型设备物流报告）。其次，国际竞争激烈，以色列Amit公司、美国Amiantit集团在高端市场占据主导地位。对此，龙泉股份在2024年投资者交流会上明确表示，将推进“本地化生产+技术输出”战略，在东南亚寻求ODM合作，并计划于2025年前在马来西亚或越南落地组装厂，以降低关税与物流压力（信息来源：深交所互动易平台，2024年4月12日问答记录）。

常见问题解答

Q1：龙泉股份目前主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖中东、东南亚及非洲地区。

1. 通过EPC承包商参与沙特、阿联酋大型水利工程；
2. 向印尼、菲律宾供应城市供水管网组件；
3. 在肯尼亚、尼日利亚承接援建项目配套供货。

Q2：龙泉股份是否有自主海外销售渠道？
A2：已建立初步本地化服务网络。

1. 在迪拜设立区域办事处负责中东市场；
2. 与当地工程公司合作提供技术支援；
3. 通过线上B2B平台（如阿里巴巴国际站）获取中小项目订单。

Q3：其产品是否符合国际标准？
A3：核心产品通过多项国际权威认证。

1. 取得ISO 9001质量管理体系认证；
2. 获得ASME压力管道元件认证；
3. 满足AWWA C303等美洲技术规范要求。

Q4：海外业务对公司整体营收影响大吗？
A4：当前占比小但增长潜力明确。

1. 2023年海外收入约1.9亿元，占总营收6.8%；
2. 同比增速达24.3%，远超国内业务；
3. 公司预计2026年该比例提升至15%以上。

Q5：未来是否会设立海外生产基地？
A5：已在规划东南亚组装产能布局。

1. 评估马来西亚、越南等地政策与物流条件；
2. 拟采用轻资产模式建设模块化组装线；
3. 目标2025年前完成首站落地，降低出口壁垒。

龙泉股份正稳步推进全球化布局，海外增长通道逐步打开。