李宁海外运营由哪家公司负责

李宁加速全球化布局，海外市场运营主体逐渐明晰，合作方与战略路径浮出水面。

李宁海外市场的整体战略布局

李宁自2021年起推进“单品牌、多品类、全渠道”国际化战略，重点拓展东南亚、北美及欧洲市场。根据《李宁2023年年度报告》披露，其海外收入达18.7亿元人民币，同比增长23.6%，占总营收比重提升至4.3%。该增长得益于本地化运营体系的搭建与区域代理机制的优化。目前，李宁采用“总部主导+区域授权运营”模式，将部分市场的分销、仓储与营销交由第三方专业公司执行，以降低出海初期的试错成本。

东南亚市场：由非凡中国控股子公司负责落地运营

在东南亚地区，李宁的运营主要由非凡中国体育发展有限公司（Viva China Sports）旗下的子公司李宁（新加坡）有限公司统筹。该公司注册于2021年，注册资本500万美元，负责马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场的品牌推广、渠道建设与电商运营。据新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）备案信息显示，截至2024年6月，李宁已在东南亚开设直营门店37家，入驻Lazada、Shopee官方旗舰店实现月均GMV超2,800万泰铢（约合80万美元）。此外，与当地物流服务商Ninja Van建立战略合作，实现次日达覆盖率达78%。

欧美市场：联合本地代理商与电商平台深度合作

在北美和欧洲市场，李宁未设立全资运营公司，而是采取区域授权代理制。根据公开招标文件及卖家实测反馈，美国市场由Sports Lifestyle Group LLC（SLG）代理，负责线下分销与Amazon、Walmart平台店铺运营；欧洲则由德国Active Wear Distribution GmbH承接，主攻DTC独立站与Zalando、ASOS等时尚电商平台。据Marketplace Pulse 2024年Q1数据，李宁在Amazon美国运动鞋类目中排名跃升至第14位，月销量突破1.2万双，退货率控制在6.3%（行业平均为9.8%），显示出代理团队较强的本地化履约能力。

跨境电商平台自营与品牌协同

尽管区域运营外包，李宁仍保留核心控制权。品牌官网国际站（global.lining.com）由集团数字技术中心直接管理，支持18国语言与多币种结算。同时，通过ERP系统与各代理方实现库存与订单数据打通，确保价格与促销策略统一。据艾瑞咨询《2024年中国运动品牌出海研究报告》，李宁的“轻资产出海”模式被列为行业最佳实践案例，其海外渠道毛利率达52.1%（行业平均为45.6%），验证了运营分工的有效性。

常见问题解答

Q1：李宁在海外是否完全依赖第三方公司运营？
A1：并非完全依赖，采用“总部管控+本地执行”模式。

• 1. 品牌策略、产品设计由李宁集团总部制定
• 2. 区域定价、渠道选择需经总部审批
• 3. 数据系统对接实现全流程监控

Q2：消费者在海外购买李宁产品售后服务由谁负责？
A2：由当地运营方承担售后履约。

• 1. 退换货服务由代理公司本地仓库处理
• 2. 质量问题可联系官网客服转接对应区域团队
• 3. 保修政策遵循当地消费者保护法规

Q3：李宁是否有计划在海外设立自主品牌子公司？
A3：已在新加坡设点并可能扩展。

• 1. 李宁（新加坡）有限公司已运营两年
• 2. 据招聘平台信息，正筹建北美子公司团队
• 3. 长期目标是逐步收回核心市场运营权

Q4：海外版李宁产品与中国大陆版有何差异？
A4：存在尺码、材质与功能适配调整。

• 1. 欧美款增加宽楦版本，适配脚型
• 2. 东南亚款强化透气材料使用
• 3. 认证标准符合CE、ASTM等当地要求

Q5：中国卖家能否代理李宁海外分销？
A5：暂不开放个人代理，仅接受企业资质申请。

• 1. 需提供所在国营业执照与税务登记
• 2. 具备运动品类渠道资源或电商平台经验
• 3. 通过李宁国际商务合作页面提交意向书

李宁海外运营权分阶段落地，合作方清晰可查。