华东院海外市场部跨境出海服务指南

聚焦中国设计企业全球化路径，华东院海外市场部为工程咨询类企业提供系统化海外拓展支持。

职能定位与核心服务能力

华东院海外市场部隶属于华东建筑设计研究院有限公司（ECADI），主要承担国际业务拓展、项目对接及属地化合作落地。根据《2023年中国对外工程承包发展报告》（商务部对外投资和经济合作司发布），我国设计咨询类企业在“一带一路”沿线国家新签合同额同比增长14.7%，达196.3亿美元，凸显前端设计环节的国际化需求提升。该部门依托ECADI在超高层建筑、交通枢纽、医疗教育等领域的技术优势，构建“技术输出+本地协作”双轮驱动模式。其核心服务包括市场准入研究、国际标准转换、海外投标支持及合作伙伴筛选。据实测案例显示，通过该部门协助的马来西亚某医院项目，设计周期缩短22%，合规审查一次性通过率达91%（来源：ECADI 2023年度国际项目白皮书）。

重点区域布局与数据表现

截至2023年底，华东院海外市场部覆盖东南亚、中东、中亚及非洲四大重点区域，落地项目超80个，其中EPC联动项目占比达63%。在新加坡与越南市场，设计咨询合同转化率分别达到48%和52%，高于行业平均35%水平（数据来源：中国勘察设计协会《2023国际工程设计竞争力指数》）。部门建立动态国别数据库，集成18个目标国家的建筑规范、外资准入清单及税务政策，更新频率为季度级。例如，在阿联酋迪拜项目中，通过提前识别当地Civil Defense审批要求，规避了平均1.8个月的延期风险。此外，该部门与RIBA认证机构合作，完成ISO 19650-1:2018信息管理标准本地化适配，助力BIM模型在沙特NEOM新城项目的跨国协同效率提升40%。

运营协同机制与卖家实测经验

针对中国设计企业“走出去”普遍面临的属地化能力薄弱问题，华东院海外市场部推出“三阶赋能”服务体系：第一阶段为海外机会诊断，基于世界银行营商环境指数（DBI）与联合国贸发会议FDI限制性指数筛选高潜力市场；第二阶段提供联合投标支持，已与中铁建、中国港湾等23家大型承包商建立战略合作；第三阶段落地本地化运维，通过签约境外持证建筑师实现责任主体转移。卖家实测反馈，采用该体系后，中标响应时间从平均45天压缩至28天。另据2024年Q1数据，经该部门预审的投标文件技术得分平均达86.4分（满分100），超出独立申报项目9.2个百分点（来源：ECADI国际投标绩效分析报告）。

常见问题解答

Q1：华东院海外市场部是否接受中小设计院的合作申请？
A1：接受符合条件的中小机构合作，需具备相应资质与项目经验。　

1. 提交单位营业执照、工程设计资质证书扫描件
2. 填写《国际合作意向表》，明确技术专长与目标市场
3. 通过初审后安排线上评估会，由专家组进行能力匹配度评审

Q2：如何获取目标国家建筑规范的技术对照资料？
A2：可通过部门知识平台申请调阅标准化比对文档。　

1. 登录ECADI国际项目支持系统（IPS）注册企业账号
2. 选择“标准库”模块，输入目标国名与专业类型
3. 下载最新版《中外技术标准差异对照表》（更新至2024年Q2）

Q3：参与海外联合体投标时，知识产权如何界定？
A3：须在合作协议中明确成果归属与使用权限。　

1. 基础设计方案知识产权归原创方所有
2. 深化图纸按投入比例共有，约定署名权与再使用权
3. 使用第三方BIM模型需取得原始授权并备案

Q4：海外项目收款是否支持人民币结算？
A4：部分国家可实现人民币直付，需满足双边协议条件。　

1. 确认项目所在国是否列入央行跨境人民币结算试点名单
2. 在合同中约定CIPS清算路径及汇率锁定机制
3. 通过境内合作银行开具NRA账户完成资金归集

Q5：如何评估一个海外项目的政治与履约风险？
A5：建议采用多维度风险评估矩阵进行前置研判。　

1. 查阅世界银行全球治理指标（WGI）中的法治与腐败控制分项
2. 调取中国信保发布的国别风险评级（AA-E级五档）
3. 委托第三方机构开展现场尽调，重点关注土地权属与劳工政策

依托专业架构与实证数据，实现设计服务全球化高效落地。