国电南瑞海外市场拓展指南

中国电力设备龙头企业国电南瑞加速全球布局，依托技术优势与EPC合作模式撬动新兴市场。

海外市场战略布局与核心区域

国电南瑞科技股份有限公司（NARI Technology）作为国家电网旗下核心科技企业，近年来持续推进国际化战略。根据公司2023年年度报告披露，其海外业务收入达48.7亿元人民币，同比增长16.3%，占总营收比重提升至11.2%（来源：国电南瑞2023年年报）。重点布局东南亚、中东、非洲及南美等电力基础设施需求旺盛地区。在菲律宾、越南、巴西等国成功落地智能变电站、调度自动化系统项目。其中，越南500kV变电站自动化系统项目合同金额超1.2亿元，为近年单体最大海外订单之一（来源：国网国际官网，2023Q4项目通报）。

核心技术输出与本地化落地模式

国电南瑞主要输出智能电网二次设备、电力自动化系统、继电保护装置等高附加值产品。其技术方案符合IEC 61850国际标准，并通过UL、CE、KEMA等多国认证。据中国机电产品进出口商会《2024电力设备出海白皮书》数据显示，国电南瑞在海外电网自动化细分市场占有率已达4.7%，位列中国企业第一梯队。落地模式以“技术+工程总承包”（EPC）为主，联合中国能建、中国电建等央企承揽项目，实现设备销售与服务捆绑输出。例如在埃及新行政首都智能电网项目中，国电南瑞提供全套调度控制系统，项目周期覆盖设计、安装、调试及运维培训（来源：商务部对外承包工程发展报告2023）。

合规挑战与风险应对机制

进入欧美高端市场仍面临准入壁垒。欧盟《电网韧性法案》（2024年生效）对关键信息基础设施供应商实施安全审查，已影响部分通信类设备出口（来源：EU Commission Regulatory Update, 2024）。为此，国电南瑞采取本地化合作策略，在塞尔维亚设立区域服务中心，在智利与当地能源集团Engie Chile建立联合实验室，降低政治与合规风险。同时，公司通过ISO/IEC 27001信息安全管理体系认证，强化数据跨境管理能力。据内部调研显示，其海外项目交付准时率达92.4%，客户满意度评分4.6/5.0（来源：NARI International Customer Satisfaction Survey 2023）。

常见问题解答

Q1：国电南瑞在海外主要面向哪些客户类型？
A1：主要客户为国家电力公司、能源部及大型EPC承包商。

• 1. 识别目标国电网运营商（如菲律宾NGCP）
• 2. 对接中国驻外使馆经商处获取项目线索
• 3. 联合中资工程企业参与投标

Q2：如何查询国电南瑞海外项目中标信息？
A2：可通过国家电网国际官网及公共采购平台追踪。

• 1. 访问sgcc-international.com项目公告栏
• 2. 检索UNDP或世界银行资助项目数据库
• 3. 关注LinkedIn国电南瑞国际事业部动态

Q3：是否接受中小企业代理合作？
A3：目前仅授权具备电力工程资质的机构代理。

• 1. 提交企业营业执照与过往项目案例
• 2. 通过技术培训考核并签署代理协议
• 3. 接入NARI Partner Portal获取支持资源

Q4：产品出口是否支持定制化认证？
A4：支持主流国际认证，需提前6个月申请。

• 1. 确定目标市场准入要求（如沙特SASO）
• 2. 提供产品技术文档与测试样品
• 3. 委托TÜV或SGS完成型式试验

Q5：售后服务如何保障？
A5：建立三级响应机制确保运维及时性。

• 1. 当地合作方提供7×24小时现场支持
• 2. 南京总部远程诊断中心协同处理
• 3. 备件库覆盖亚太、中东、拉美三大区域

国电南瑞出海路径为中国装备企业全球化提供可复制样板。