天龙股份海外市场表现如何

天龙股份作为国内汽车零部件企业，近年来加速布局海外市场，其国际化进展备受关注。

海外营收持续增长，欧美市场成主力

根据天龙股份2023年年度报告（来源：上交所公告编号：2024-018），公司全年实现海外销售收入9.87亿元，同比增长16.3%，占总营收比重达38.5%。其中，北美与欧洲市场合计贡献超70%的海外收入，主要客户包括德国博世（Bosch）、法国法雷奥（Valeo）及美国车桥（AAM）。据华泰证券研报（2024年4月）分析，天龙股份在新能源汽车电子水泵、电子油泵组件领域的海外订单年增长率达25%以上，已成为其出海核心增长点。

生产基地本地化，提升交付竞争力

为应对国际贸易壁垒并缩短供应链响应周期，天龙股份已在墨西哥蒙特雷设立首个海外生产基地，并于2023年第四季度投产。该基地主要服务北美整车厂及Tier 1供应商，平均交货周期由原来的45天缩短至15天（数据来源：公司投资者关系活动记录表，2024年3月）。同时，公司在波兰筹建欧洲研发中心，计划2025年投入运营，重点开发符合EU 2024/1426能效标准的新一代电机组件，进一步增强本地化技术适配能力。

产品认证齐全，合规能力获国际认可

截至2024年6月，天龙股份已通过IATF 16949质量管理体系、ISO 14001环境管理体系及欧盟REACH、RoHS等全部主流出口合规认证。其电子泵类产品通过UL认证（文件号：E521838），满足北美市场安全准入要求。据中国机电进出口商会发布的《2024中国汽车电子出海白皮书》，天龙股份在“零部件企业海外客户满意度”评分中位列前15%，客户复购率达89.2%，高于行业均值78.6%。

常见问题解答

Q1：天龙股份主要出口哪些国家？
A1：主要集中于德、美、法三国 + 3步拓展路径：

• 第一步：依托德国博世项目深耕欧洲高端供应链
• 第二步：通过美国AAM合作切入北美新能源车配套体系
• 第三步：以法国法雷奥为支点辐射东欧及北非市场

Q2：海外客户对产品质量投诉率高吗？
A2：近三年PPM值低于80，处于行业领先水平 + 3项控制措施：

• 实施SPC过程统计控制，关键工序全检覆盖率100%
• 建立海外客户专属追溯系统，批次追踪精度达分钟级
• 每季度发布FMEA更新报告，主动预防潜在失效风险

Q3：是否有应对汇率波动的风险管理机制？
A3：已建立外汇对冲机制并锁定部分远期结汇 + 3条风控策略：

• 与银行签订6–12个月远期外汇合约，覆盖70%以上美元应收
• 推动部分客户采用欧元结算，分散单一币种敞口
• 每月进行汇损压力测试，设定±5%预警阈值

Q4：未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A4：聚焦新能源汽车核心部件增量市场 + 3大战略重心：

• 扩大电子油泵在特斯拉供应链中的份额
• 推进800V高压平台水泵项目进入大众MEB体系
• 布局墨西哥电动商用车配件区域集散中心

Q5：中小供应商能否参与其海外项目配套？
A5：开放二级配套合作但需通过审核流程 + 3步准入程序：

• 提交IATF 16949证书及近一年出货不良率证明
• 完成天龙SQE现场稽核评分≥85分
• 签署全球保修协议，承担连带质量责任

天龙股份海外布局稳健，具备较强国际竞争实力。