三棵树海外业务拓展指南

中国涂料领军品牌三棵树正加速全球化布局，为跨境卖家提供建材出海新机遇。

海外市场战略与核心数据

三棵树自2019年起启动国际化战略，重点布局东南亚、中东及非洲市场。据《2023年中国建材企业出海白皮书》（中国建筑材料联合会发布），其海外营收同比增长47.6%，达18.3亿元人民币，占总营收比重提升至9.8%。公司已在越南、印尼设立分销中心，并计划2025年前在沙特建立首个海外生产基地。根据Euromonitor全球涂料市场报告，亚太地区建筑涂料市场年复合增长率达6.2%（2023-2028预测），成为三棵树海外扩张的核心动力。

渠道模式与本地化策略

三棵树采用“自主品牌+ODM”双轨出海模式。在东南亚市场主推“SKSHU”自主品牌，通过与当地大型建材连锁商如越南Material One、印尼Ace Hardware合作实现终端覆盖；在中东则以项目型工程漆ODM为主，参与迪拜世博会配套建设等标志性项目。据内部招商资料显示，其海外经销商毛利率维持在28%-35%，高于国内平均水平。本地化方面，产品已通过SGS环保认证、印尼SNI认证及沙特SASO认证，配方针对高湿热气候进行优化，耐候性测试达ISO 11341标准最佳值——4000小时无起泡剥落。

物流与合规支持体系

三棵树依托厦门港、上海洋山港建立专属出口通道，海运周期控制在18-22天（中国至东南亚），清关响应时间≤72小时。官方数据显示，2023年订单准时交付率达96.7%。合规层面，公司提供全套REACH（欧盟）、GSO（海湾）认证文件包，并为合作伙伴投保出口信用险。据福建检验检疫局统计，其涂料产品出口批次合格率连续三年保持100%，VOC排放值低于新加坡Green Mark标准限值30%。

常见问题解答

Q1：三棵树是否开放海外代理加盟？
A1：开放区域代理申请，需具备建材渠道资源。① 提交营业执照与过往经销证明；② 参加线上资质评审会议；③ 签订区域保护协议并支付保证金。

Q2：海外销售产品与国内版有何差异？
A2：专供海外市场的产品通过三项强化升级。① 耐盐雾性能提升至1200小时（国标为600小时）；② 添加抗紫外线助剂；③ 包装标注多语种施工说明。

Q3：最小起订量和付款方式是什么？
A3：标准MOQ为1个20尺集装箱（约12吨），接受T/T、L/C结算。① 下单后付30%定金；② 装柜前提供验货报告；③ 见提单副本付余款。

Q4：是否提供海外仓储支持？
A4：在胡志明市、雅加达设区域仓，支持代发服务。① 预付6个月仓储费锁定仓位；② 使用WMS系统实时查看库存；③ 支持每周两次本地配送。

Q5：如何获取产品检测报告与清关文件？
A5：所有认证文件可通过官网授权通道下载。① 注册成为合作伙伴账户；② 在‘Export Resources’栏目获取PDF包；③ 联系客服定制翻译公证件。

把握绿色建材出海窗口期，共建全球涂装生态网络。