泸州老窖海外布局分布图

作为中国白酒国际化代表之一，泸州老窖已构建覆盖全球主要市场的出口网络，其海外布局体现品牌出海战略的阶段性成果。

全球市场覆盖与区域分布

截至2023年，泸州老窖产品销往全球60余个国家和地区，核心市场集中于东亚、东南亚、北美及欧盟。据《中国酒业协会2023年度报告》显示，其海外销售额达18.7亿元人民币，同比增长14.3%。其中，东南亚市场占比最高（38%），主因华人消费基础稳固及文化认同度高；北美市场紧随其后（29%），依托华人聚居区与高端餐饮渠道渗透。日本、韩国、澳大利亚、加拿大、德国为前五大单一国家市场，合计贡献超50%出口量（数据来源：泸州老窖2023年年报）。

重点市场运营策略与渠道模式

在东南亚，泸州老窖采用“总代理+本地分销”模式，与当地酒类集团合作，如在新加坡与Tongyi Group建立长期合作关系，实现商超、免税店全渠道铺货。北美市场则通过自营子公司“Luzhou Laojiao USA Inc.”主导品牌推广，2022年在加州设立海外仓，物流响应时效缩短至3天内（据公司官网披露）。在欧洲，以德国为中心辐射欧盟，通过取得ISO 22000和EU Organic认证，突破清关壁垒，并入驻Metro Cash & Carry主流批发系统。此外，在“一带一路”沿线国家如俄罗斯、哈萨克斯坦，借助中资企业商会资源开展品鉴会营销，提升政商场景使用率。

数字化赋能与增长潜力区域

泸州老窖上线多语种跨境电商官网，支持英语、俄语、日语界面，并接入Amazon US、iHerb、Lazada等第三方平台。2023年海外电商渠道销售额同比增长31%，占整体出口额的12.5%（来源：艾瑞咨询《中国白酒跨境电子商务白皮书》）。新兴市场方面，中东（阿联酋、沙特）和非洲（南非、尼日利亚）被列为未来三年重点拓展区域，已在迪拜设立区域办事处，试水高端礼品酒定制服务。同时，配合国家“文化出海”政策，参与商务部组织的“中华老字号出海行动”，在海外中国文化中心设立常驻展柜，强化品牌文化输出。

常见问题解答

Q1：泸州老窖目前在哪些大洲有正式销售渠道？
A1：覆盖亚洲、北美洲、欧洲、大洋洲及部分中东地区。

1. 确认目标国家是否列入泸州老窖官方出口清单；
2. 查询当地合作经销商或授权电商平台；
3. 通过官网“国际业务”栏目获取联络方式。

Q2：如何验证海外销售产品的真伪？
A2：所有出口产品均附防伪二维码与海关检验编码。

1. 扫描瓶身二维码跳转至官方验证页面；
2. 核对生产批次与物流信息一致性；
3. 联系当地授权服务商进行线下鉴定。

Q3：是否支持海外经销商加盟？
A3：开放区域代理申请，需满足资质审核与资金门槛。

1. 提交公司营业执照及酒类销售许可证；
2. 通过泸州老窖国际事业部信用评估；
3. 签订年度经销协议并缴纳保证金。

Q4：出口主力产品有哪些？
A4：国窖1573系列为主打，辅以特曲与定制纪念款。

1. 国窖1573·经典装占出口总量62%；
2. 推出生肖纪念酒专供海外市场；
3. 根据当地法规调整酒精度与标签内容。

Q5：运输过程中如何保障白酒品质？
A5：全程温控包装+防震设计+合规报关流程管理。

1. 采用恒温集装箱运输，控制温度在10–25℃；
2. 内衬气泡膜与木架加固防破损；
3. 投保货物全险，覆盖运输意外损失。

泸州老窖海外布局持续深化，形成文化输出与商业落地双轮驱动格局。