汤臣倍健有做海外市场吗

中国膳食营养补充剂龙头企业汤臣倍健是否布局海外市场，是众多跨境从业者关注的焦点。本文结合官方财报与行业动态，解析其国际化战略进展。

海外业务布局现状

截至2023年年度报告披露，汤臣倍健尚未将海外市场作为核心增长引擎，但已启动初步探索。公司通过跨境电子商务平台试水出口业务，主要覆盖东南亚及北美华人市场。据《2023年中国健康食品出海白皮书》（艾媒咨询）数据显示，其海外营收占比不足总营收的3%，远低于国内97%以上的依赖度。这一比例在A股上市同行中处于低位，表明其全球化仍处早期阶段。

渠道与品牌策略分析

汤臣倍健主要依托亚马逊、iHerb及天猫国际海外版等第三方平台进行产品分销，未在境外设立独立子公司或本地化运营团队。其主打产品如蛋白粉、维生素系列以中文包装为主，辅以英文标签，适配海外华人消费习惯。据2024年第一季度投资者关系活动记录表显示，公司明确表示“现阶段重心仍在夯实国内市场份额”，对海外市场的投入优先级较低。相较之下，竞争对手Swisse在被健合集团收购前已在澳洲、欧洲建立成熟经销网络，形成鲜明对比。

供应链与合规能力评估

尽管未大规模出海，汤臣倍健具备符合国际标准的生产资质。其珠海生产基地通过ISO 22000、FSSC 22000及美国FDA注册认证，理论上满足出口欧美市场的准入要求。根据广东省药品监督管理局2023年公示信息，该公司已完成多款产品的出口备案。然而，实际注册进度受限于目标国法规差异，例如欧盟需完成 Novel Food 认证，美国则需遵守DSHEA法案，均存在较高合规成本。卖家实测反馈，在iHerb平台上汤臣倍健SKU数量不足10个，更新频率低，侧面印证其非战略性推进。

未来趋势与挑战

从长期看，汤臣倍健具备出海潜力。其研发投入占营收比重达3.2%（2023年财报），高于行业平均2.5%水平，有助于打造差异化产品。但面临两大瓶颈：一是品牌认知局限于华人群体，缺乏全球健康品牌叙事；二是缺乏本地化营销团队支持，难以应对文化差异与竞争激烈的红海市场。参考欧睿国际数据，全球VMS（维生素、矿物质和补充剂）市场前五名企业合计占据38%份额，新进入者突围难度大。因此，短期内预计仍将维持“轻资产试水”模式。

常见问题解答

Q1：汤臣倍健是否已在海外设厂？
A1：目前未在海外建设生产基地。3步规划：

1. 依托珠海总部产能满足出口需求；
2. 评估东南亚低成本地区建厂可行性；
3. 待海外市场营收占比超10%后启动本地化生产调研。

Q2：消费者能否在欧美主流药店买到汤臣倍健产品？
A2：基本无法在主流连锁药房采购到。3步现状：

1. 产品主要通过跨境电商平台销售；
2. 未与CVS、Walgreens等渠道建立合作；
3. 缺乏OTC药品注册资质，限制线下铺货。

Q3：汤臣倍健是否有针对外国消费者的英文官网？
A3：暂无独立英文官网支持国际用户。3步措施：

1. 官网仅提供简体中文版本；
2. 海外用户需通过iHerb等平台获取信息；
3. 社交媒体未开通Facebook/Instagram官方账号。

Q4：其产品是否通过国际权威认证？
A4：部分生产线获得国际认证。3项认证：

1. FDA设施注册；
2. ISO 22000食品安全管理体系；
3. FSSC 22000全球食品供应链认证。

Q5：未来是否会重点拓展海外市场？
A5：短期不会列为战略重点。3步判断：

1. 2023年财报强调“国内市占率第一”目标；
2. 资源集中于科学营养战略升级；
3. 出海需先解决品牌定位与合规团队建设。

汤臣倍健海外布局尚处试探阶段，跨境卖家不宜将其视为成熟出海标的。