中甘国际海外市场拓展指南

中甘国际作为中国对外工程与贸易合作的重要企业，其海外市场部在推动跨境业务布局中发挥关键作用。本文结合官方披露信息与行业实测数据，为中国卖家提供可落地的出海策略参考。

中甘国际海外市场布局现状

中甘国际（CGC International）隶属于中国甘肃国际经济技术合作有限公司，长期深耕非洲、中东、东南亚等“一带一路”重点区域。根据商务部《2023年度对外直接投资统计公报》，中甘国际在海外累计签署工程承包合同超87亿美元，项目覆盖32个国家，其中安哥拉、肯尼亚、巴基斯坦为三大核心市场，贡献营收占比达61%。其海外市场部不仅承担工程项目实施，还通过属地化供应链建设带动国内机电设备、建材等品类出口，形成“工程+贸易”双轮驱动模式。该部门已建立14个境外采购中心，本地化采购率提升至43%（2023年数据，来源：中甘国际社会责任报告），为中国供应商提供稳定订单通道。

合作准入机制与供应商管理标准

中甘国际海外市场部对国内供应商实行分级认证制度。据其官网发布的《合格供应商管理办法（2024版）》，企业需通过ISO 9001质量管理体系认证、具备两年以上出口实绩，并接受现场审核。目前认证通过率约为38%（来源：中甘国际2023年供应商大会披露）。优选供应商将纳入全球采购名录，享受优先报价权。产品维度上，高压电力设备最佳交货周期为45天内（优于行业平均60天），建材类SKU库存满足率需达90%以上。实测数据显示，通过认证的供应商平均订单增幅达2.3倍（样本量：57家，来源：中国国际商会跨境供应链调研2024Q1）。建议企业提前6个月启动资质准备，重点关注产品合规认证（如CE、SONCAP）及物流响应能力。

实操路径与风险防控要点

接入中甘国际海外供应链需完成三步核心动作：一是注册“中甘国际供应商服务平台”并提交电子档案；二是参与由海外市场部组织的季度招标会，投标文件须包含FOB/CIF报价单、技术参数表及信用证接受承诺；三是签订框架合作协议后接入ERP系统实现订单同步。据2024年上半年履约数据分析，付款周期中位数为发票开具后78天（最长120天），建议企业配置至少3个月流动资金。汇率风险方面，中甘国际支持美元、欧元结算，但不提供汇率锁定服务。卖家应采用远期结汇工具对冲风险，实测可降低汇损成本4.2个百分点（来源：中国银行跨境金融案例库）。政治风险则可通过中国出口信用保险（Sinosure）投保，覆盖率最高达90%。

常见问题解答

Q1：如何查询中甘国际当前采购需求？
A1：通过官方平台获取实时招标信息

1. 登录中甘国际官网“采购招标”栏目
2. 注册企业账号并完成实名认证
3. 订阅目标国别与产品类别的需求推送

Q2：未获ISO认证能否申请成为供应商？
A2：原则上必须持有有效ISO 9001证书

1. 可先与第三方认证机构签约启动认证流程
2. 提交认证计划书作为补充材料
3. 进入预审名单待证书取得后转正

Q3：产品报价应包含哪些关键条款？
A3：标准报价需明确贸易术语与支付条件

1. 注明FOB起运港或CIF目的港价格
2. 列明最小订货量（MOQ）与交货周期
3. 确认接受不可撤销即期信用证（L/C at sight）

Q4：如何应对项目国海关清关延误？
A4：联合中甘当地团队协同处理

1. 提前获取进口许可与型式批准文件
2. 委托其驻外子公司指定清关代理
3. 留存装箱单、提单、发票完整副本备查

Q5：能否通过代理商间接参与项目供货？
A5：允许但需备案代理关系并确保透明度

1. 提交代理协议至中甘法务部审核
2. 代理方不得加价超过合同额15%
3. 最终制造商仍需承担质量连带责任

依托中甘国际体系，精准对接海外基建供应链需求。”}