中交三航局海外市场拓展指南

中国基建企业出海加速，中交三航局海外市场部作为国际化运营核心，为跨境工程服务商提供合作路径与项目落地支持。

海外业务布局与战略定位

中交三航局自1980年代起参与国际工程建设，目前在东南亚、非洲、中东及南美等区域设立20余个常驻机构。根据《中国交通建设集团2023年度报告》，三航局海外新签合同额达48.7亿美元，同比增长12.3%，占集团总额的18.6%。其重点聚焦港口、公路、桥梁和产业园区类基础设施项目，依托EPC总承包模式实现设计-施工-运维一体化输出。2023年，在越南芹苴大桥、肯尼亚蒙巴萨港扩建等标志性项目中，三航局牵头联合体中标金额超5亿美元，体现其在复杂环境下的集成执行能力（数据来源：中国交建官网公开披露文件）。

市场准入机制与合作通道

三航局海外市场部实行“总部统筹+区域中心负责”双层管理架构，在马来西亚、尼日利亚、阿联酋设立区域总部，负责本地化资源整合。供应商需通过中交集团SRM系统注册并完成ISO 9001、ISO 14001认证审核，关键设备类供应商还需具备CE或ASTM标准合规证明。据2024年第一季度采购数据显示，本地化采购比例提升至37%，优先选用具备海外物流服务能力的合作伙伴（来源：中交三航局供应链管理部内部通报，经行业媒体《基建通》引述）。对于中国中小型企业，可通过分包协作、材料供应、技术服务三种方式切入项目链条，典型合作周期为6–18个月。

风险管控与合规要求

三航局严格执行《境外工程项目合规管理办法》，覆盖反商业贿赂、劳工权益、环保排放三大维度。所有海外项目须通过ESG评估，碳排放强度控制目标为≤0.85kg CO₂/万元产值（2023年实际值为0.82，来源：中交集团可持续发展报告）。外汇结算方面，采用“主合同币种匹配”原则，美元结算占比72%，其次为欧元（15%）和当地货币（13%），汇率波动风险由项目公司对冲。法律层面，要求合作方签署FIDIC合同条款适配版本，并强制购买工程一切险与第三方责任险，保额不低于合同总价的110%。

常见问题解答

Q1：如何查询中交三航局正在招标的海外项目？
A1：官方渠道获取实时招标信息 | 3步操作流程：

• 登录中交集团招标采购平台（https://ec.ccccltd.cn）
• 选择“海外项目”分类并筛选“三航局”实施单位
• 注册企业账号并通过资质预审后订阅项目提醒

Q2：中小企业能否成为三航局海外项目的分包商？
A2：符合条件的中小企业可参与专业分包 | 入围路径：

• 完成中交供应商库入库认证（含业绩审计）
• 在特定领域（如钢结构加工、电气安装）具备3个以上海外案例
• 接受现场履约能力评估并签订质量承诺书

Q3：三航局对出口设备的技术标准有何要求？
A3：设备须满足国际认证与项目所在地法规 | 认证清单：

• 提供CE、UL或GCC等目标市场准入证书
• 附带全英文技术文档与操作维护手册
• 关键部件需有两年质保及海外服务网点支持

Q4：海外项目付款周期一般是多长？
A4：按进度节点支付，平均账期90–120天 | 流程如下：

• 提交当月工程量报表并经监理确认
• 业主审批后进入三航局财务支付系统
• 收到发票后90天内完成美元或约定币种汇款

Q5：如何联系三航局海外市场部进行商务接洽？
A5：通过官方指定渠道提交合作申请 | 操作步骤：

• 访问三航局官网“国际业务”栏目获取联络表单
• 填写企业资质、合作意向与过往海外业绩
• 等待区域业务代表在15个工作日内反馈对接安排

把握中交三航局海外合作窗口期，精准对接基建出海供应链需求。