电梯海外市场主要分布在哪些地区

随着“一带一路”倡议推进和全球基建升级，中国电梯企业加速出海，抢占海外增量市场。

亚洲：东南亚与南亚成核心增长极

亚洲是当前中国电梯出口最大目的地，占总出口额的48.7%（2023年海关总署数据）。其中，越南、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等东盟国家因城市化进程加快，高层建筑需求激增，成为重点布局区域。据中国电梯协会《2024年行业出口白皮书》，2023年中国对东盟电梯出口同比增长19.3%，平均单价达1.8万美元/台，毛利率较国内高出8–12个百分点。印度市场潜力巨大，预计未来五年年均复合增长率将达14.6%（Fitch Solutions，2024），但本地化认证壁垒较高，需通过BIS认证方可准入。

中东与非洲：基建驱动型新兴市场

沙特、阿联酋、埃及等国依托“新城建设计划”拉动电梯采购需求。沙特“NEOM”项目预计需安装超5万台电梯及自动扶梯（沙特工业与矿产资源部，2023），中国品牌已中标其中12%份额。非洲方面，尼日利亚、肯尼亚、南非为三大目标市场，2023年中国对非电梯出口额达4.2亿美元，同比增长23.1%（商务部对外贸易司数据）。该区域偏好中低端载货电梯，价格敏感度高，交货周期要求短，适合具备快速响应能力的制造商。

独联体与东欧：传统优势市场稳中有升

俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰（战前）长期依赖中国电梯供应。2023年，中国对俄电梯出口额同比增长31.5%（据中国机电产品进出口商会统计），主因西方品牌退出后留下的市场空白。当前俄罗斯70%新建住宅项目采用中国品牌电梯，如康力、快意、梅轮等企业已在当地设立备件仓和服务团队。东欧方面，波兰、罗马尼亚、塞尔维亚因欧盟资金支持基础设施更新，对节能型电梯需求上升，符合EN81-20标准的产品更易获得订单。

拉美与欧美：高端认证门槛制约渗透率

巴西、墨西哥、智利等地存在稳定替换需求，但受制于UL、CE、TUV等认证体系，进入成本较高。2023年中国对拉美电梯出口总额为3.8亿美元，仅占总量9.2%。欧美市场以售后维保和旧梯改造为主，新装市场被通力、奥的斯、迅达三大巨头垄断。不过，部分中国企业正通过ODM模式切入，例如广日股份为欧洲客户定制符合EN81-20+A1标准的乘客电梯，2023年实现出口额1.6亿元人民币（公司年报披露）。

常见问题解答

Q1：中国电梯出口量最大的地区是哪里？
A1：东南亚是最大出口目的地。

• 第一步：分析海关总署2023年数据，确认东盟占比48.7%
• 第二步：对比各区域增长率，东南亚增速达19.3%
• 第三步：锁定越南、印尼、马来西亚为主要接收国

Q2：进入中东市场需要哪些关键资质？
A2：需取得SASO认证及本地代理授权。

• 第一步：向沙特标准组织提交技术文件审核
• 第二步：完成型式试验并获取CoC证书
• 第三步：指定当地代理商办理清关与售后服务备案

Q3：俄罗斯市场是否仍具拓展空间？
A3：具有显著替代性增长机会。

• 第一步：评估西方品牌退出后的市场份额空缺
• 第二步：建立本地服务网络提升客户信任
• 第三步：申请EAC认证以满足海关联盟准入要求

Q4：如何突破欧美市场的认证壁垒？
A4：采取ODM合作+标准适配策略。

• 第一步：与当地品牌商达成贴牌生产协议
• 第二步：按EN81-20或ASME A17.1标准改造设计
• 第三步：由合作方负责认证申报与市场推广

Q5：非洲客户最关注的产品特性是什么？
A5：性价比与耐用性优先于智能化功能。

• 第一步：调研尼日利亚、肯尼亚主流项目需求
• 第二步：优化结构设计降低故障率
• 第三步：提供长周期保修与远程技术支持方案

聚焦高增长区域，匹配本地认证与服务体系，方能实现可持续出海。