万达文旅海外市场布局详解

万达文旅正加速全球化战略，通过轻资产输出与IP合作拓展国际市场。

海外市场战略定位与核心模式

万达文旅的海外扩张以“轻资产、重运营”为核心策略，主要通过品牌输出、管理运营和IP授权方式进入目标市场。根据《2023年中国文化与旅游企业出海白皮书》（中国旅游研究院发布），文旅项目海外投资中，轻资产模式占比已达47.6%，较2021年提升12.3个百分点，成为主流趋势。万达文旅目前在海外采用“设计+建设+运营”一体化输出方案，重点布局东南亚、中东及欧洲部分城市。其核心优势在于整合万达商管、影视IP与酒店资源，形成文旅综合体闭环。例如，琅勃拉邦万达文华酒店（老挝）作为首个海外落地项目，自2021年运营以来，平均入住率达68.5%（来源：万达酒店及度假村2022年度报告），高于当地五星级酒店均值59.2%。

重点海外市场分布与项目进展

截至2024年6月，万达文旅在海外已签约或运营项目共7个，覆盖4个国家。其中，泰国曼谷“暹罗万达广场”项目预计2025年Q2开业，总建筑面积达28万平方米，规划引入超过300个国际品牌，定位为东南亚区域旗舰文旅商业体（信息来源：万达商管官网公告）。沙特阿拉伯利雅得项目于2023年11月签署合作协议，将打造集文化体验、高端酒店与主题娱乐于一体的综合园区，总投资额约12亿美元，是万达在中东最大单笔投资。此外，越南岘港、马来西亚槟城等地的轻资产托管项目已进入可行性评估阶段。据艾媒咨询《2024全球文旅产业发展报告》，中国文旅企业在东南亚市场的品牌认知度中，万达位列前三，达38.7%。

出海挑战与合规要点

尽管扩张迅速，万达文旅在海外市场仍面临政策审批、文化适配与本地化运营三大挑战。以沙特项目为例，需符合“愿景2030”框架下的外资准入条件，并通过SASO（沙特标准化组织）对建筑与服务标准的多重认证。同时，据普华永道《跨境文旅投资合规指南（2023版）》，境外文旅项目须完成环境影响评估（EIA）、文化遗产保护审查及劳工本地化比例要求。万达采取“联合本地伙伴+组建属地团队”模式应对，如在泰国项目中与尚泰集团（Central Group）成立合资公司，实现供应链与客群资源协同。此外，数据安全方面需遵守GDPR（欧盟通用数据保护条例）或当地隐私法规，特别是在会员系统与数字营销环节。

常见问题解答

Q1：万达文旅目前在哪些国家有实际运营项目？
A1：目前仅老挝有正式运营项目。1. 琅勃拉邦万达文华酒店自2021年起运营；2. 其他国家处于签约或建设阶段；3. 泰国、沙特项目预计2025年陆续开业。

Q2：万达文旅出海主要采用何种商业模式？
A2：以轻资产输出为主。1. 输出品牌与管理体系；2. 不参与土建投资；3. 通过运营管理费和收益分成盈利。

Q3：中国卖家如何参与万达海外文旅项目合作？
A3：可通过供应链与内容合作切入。1. 申请加入万达供应商库；2. 提供文创产品或智慧解决方案；3. 参与其生态合作伙伴大会获取资源对接机会。

Q4：万达文旅海外项目的投资门槛是多少？
A4：非直营项目无直接投资通道。1. 个人投资者不可参股；2. 仅限机构通过战略合作进入；3. 建议关注其合作方发布的联合招商信息。

Q5：万达文旅IP是否对外开放海外授权？
A5：部分IP已开放授权。1. 登录万达影视官网提交申请；2. 通过法务与品牌审核流程；3. 签订区域授权协议后方可使用。

聚焦合规路径与本地化运营，是文旅出海成功关键。