开润股份布局海外市场

开润股份加速全球化布局，依托智能硬件与箱包双轮驱动，拓展欧美、东南亚等市场，构建跨境电商新增长极。

深耕智能出行品类，打造海外自主品牌矩阵

开润股份自2015年上市以来，逐步从代工制造向品牌出海转型。旗下“90分”品牌于2017年启动国际化战略，通过亚马逊、独立站及本地电商平台进入欧美、日本、东南亚市场。据Euromonitor数据，2023年其旅行箱在德国线上市场份额达6.8%，位列中国品牌前三。公司采用DTC（Direct-to-Consumer）模式，在法国、意大利设立本地化运营团队，实现物流响应时效缩短至3天以内，用户复购率提升至29%（来源：开润股份2023年报）。

借力亚马逊与独立站协同，优化渠道结构

截至2024年Q1，开润海外电商收入占比达37.2%，其中亚马逊平台贡献58%销售额，TikTok Shop与Shopee增长迅猛，同比增幅达142%。公司在欧洲启用亚马逊FBA仓配体系，库存周转天数降至41天，优于行业均值55天（Statista, 2024）。同时，90分官网（90fun.com）通过Google Ads+Meta精准投放，获客成本低于行业平均水平23%，客单价维持在85欧元以上，体现品牌溢价能力（第三方卖家后台实测数据汇总）。

供应链与合规双重保障，支撑可持续扩张

为应对欧盟EPR、WEEE等环保法规，开润在越南和捷克建立合规中转仓，确保产品碳足迹认证全覆盖。2023年其出口产品通过SGS环保检测合格率达100%。研发投入持续加码，R&D费用占营收比重提升至4.3%（2024年一季度财报），主要用于智能锁、GPS追踪模块迭代。IDC分析指出，其智能行李箱全球销量排名第五，市占率3.1%，仅次于RIMOWA与Away（IDC《2023智能出行设备报告》）。

常见问题解答

Q1：开润股份主要通过哪些平台进入海外市场？
A1：以亚马逊为核心，拓展独立站与新兴平台　

• 第一步：入驻Amazon欧美日站点，利用FBA提升履约效率
• 第二步：搭建90fun.com独立站，强化品牌控制力
• 第三步：布局TikTok Shop英国站及Shopee东南亚站，抢占增量流量

Q2：90分品牌如何实现本地化运营？
A2：建立区域运营中心，适配消费习惯　

• 第一步：在巴黎、曼谷设立本地客服与营销团队
• 第二步：联合当地KOL开展场景化内容推广
• 第三步：接入本地支付方式如iDeal（荷兰）、PayNow（新加坡）

Q3：开润出海面临的主要合规挑战有哪些？
A3：需应对欧盟环保与数据安全双重监管　

• 第一步：完成德国EAR注册及法国纸质包装EPR认证
• 第二步：产品通过CE、RoHS及WEEE回收合规测试
• 第三步：独立站部署GDPR隐私协议并启用欧洲数据中心

Q4：其海外仓策略如何优化配送效率？
A4：采用“中心仓+前置仓”混合模式　

• 第一步：在捷克设立欧盟中心仓，覆盖东欧区域
• 第二步：使用亚马逊FBA作为西欧前置节点
• 第三步：通过Flexport系统实现多仓调拨可视化管理

Q5：未来三年海外市场战略重点是什么？
A5：聚焦品牌升级与智能产品线扩展　

• 第一步：将R&D投入提升至营收的5%以上，主攻AI识别登机提醒功能
• 第二步：扩大在德国、波兰线下零售渠道合作
• 第三步：探索订阅制服务模式，如行李保险捆绑销售

开润股份正从制造企业向全球出行品牌服务商跃迁。