三七互娱出海战略全景解析

三七互娱加速全球化布局，已成为中国游戏出海领军企业之一，其海外发行体系与本地化策略值得深度剖析。

全球化发行版图持续扩张

截至2023年底，三七互娱海外市场累计下载量突破**15亿次**，月活跃用户超**2800万**，覆盖全球超过200个国家和地区（数据来源：公司年度财报）。其海外品牌“37Games”和“Puzzle & Survival”系列在欧美、东南亚、日韩等重点市场表现突出。根据Sensor Tower发布的《2023年中国游戏厂商出海收入榜》，三七互娱位列第6位，海外年流水达**9.8亿美元**，同比增长14.3%。该增速高于行业平均值（9.7%），显示出其精细化运营能力的领先优势。

核心产品矩阵驱动增长

三七互娱以“SLG+卡牌+模拟经营”为核心赛道构建产品矩阵。其中，《Puzzles & Survival》作为其首款融合消除与生存策略玩法的产品，在2023年实现海外收入**4.2亿美元**，占总出海收入比重达42.9%（来源：App Annie平台监测数据）。此外，《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》等IP改编产品在日本、韩国市场进入iOS畅销榜Top 20，验证了其IP运营与跨文化适配能力。研发投入方面，2023年公司研发费用达**18.7亿元人民币**，占营收比例为12.1%，高于A股游戏公司平均水平（9.4%），支撑长期技术积累与品类创新。

本地化与渠道策略落地见效

三七互娱在海外设立新加坡、东京、首尔、洛杉矶等多个区域总部，组建本地化团队超600人，实现从语言翻译到营销活动的全流程本土运作。据第三方调研机构Newzoo引用案例显示，其在东南亚市场通过与Grab、Shopee等本地生活平台联动开展跨界营销，用户获取成本（CPI）降低23%，留存率提升至行业均值的1.5倍。广告投放上，依托自研AI投放系统“量子引擎”，实现素材自动化生成与A/B测试优化，单日投放决策次数超50万次，ROI较传统模式提升37%（来源：三七互娱2023投资者交流会披露）。

常见问题解答

Q1：三七互娱主要进入哪些海外区域市场？
A1：重点布局东南亚、欧美及日韩市场。

• 第一步：以东南亚为跳板测试产品适应性；
• 第二步：通过欧美SLG品类打开高ARPU市场；
• 第三步：借助IP合作切入日韩成熟手游生态。

Q2：其海外发行采用自营还是代理模式？
A2：以自主发行为主，部分区域采用联合运营。

• 第一步：在核心市场（如美国、印尼）建立直营团队；
• 第二步：非核心地区授权本地代理商负责合规与渠道接入；
• 第三步：通过中央数据中台统一监控各区域表现。

Q3：如何应对不同国家的文化差异？
A3：实施“全球化框架+本地微调”策略。

• 第一步：总部制定基础美术与叙事框架；
• 第二步：本地团队调整角色形象、节日活动内容；
• 第三步：引入区域KOL参与剧情共创增强代入感。

Q4：主要使用哪些广告投放渠道？
A4：综合运用Meta、Google、TikTok及程序化平台。

• 第一步：在Facebook和Instagram进行品牌曝光；
• 第二步：通过TikTok短视频激发用户兴趣；
• 第三步：利用Unity Ads和AppLovin实现精准再营销。

Q5：未来出海战略有何新动向？
A5：向全球化研运一体企业升级。

• 第一步：加大自研引擎投入降低外部依赖；
• 第二步：并购海外小型工作室获取人才与IP；
• 第三步：探索Web3与云游戏出海试点项目。

三七互娱已形成可复制的出海方法论，为中国游戏企业全球化提供实证样本。