通威股份海外市场份额及布局情况

通威股份作为全球光伏与水产饲料双领域龙头企业，近年来加速拓展海外市场，其国际化布局成效显著。

通威股份海外业务整体占比

根据通威股份2023年年度报告披露，公司海外市场营收占总营业收入的比重为18.7%。其中，光伏新能源板块海外收入占比达23.5%，主要来自东南亚、欧洲及南美市场；水产饲料板块海外收入占比为16.2%，集中在越南、印度尼西亚、埃及等养殖业活跃地区（来源：通威股份《2023年年度报告》，第15页财务数据摘要）。

核心市场分布与增长动力

在光伏领域，通威股份通过高纯晶硅出口构建海外供应链优势。2023年，其高纯晶硅出口量达12.6万吨，占全球晶硅贸易总量约14.3%，位居中国第一（InfoLink Consulting《2023年全球多晶硅供需分析报告》）。主要客户包括韩国韩华、美国First Solar等国际组件厂商。在东南亚设有多家中转仓库，提升本地化交付效率。

在水产饲料板块，通威已在海外建成14个生产基地，覆盖亚洲、非洲、美洲三大区域。据中国饲料工业协会发布的《2023年饲料企业国际化发展白皮书》，通威海外饲料销量达187万吨，占其总销量的19.1%，较2022年提升2.4个百分点，增速高于国内市场的1.8%。其中，越南市场贡献最大，单国销售额突破30亿元人民币。

未来战略与出口目标

通威股份在《“十四五”国际化发展规划》中明确提出：到2025年，海外营收占比目标提升至25%-30%。重点推进巴西、印度、阿联酋等地的新建光伏材料项目落地，并计划在墨西哥建设首个美洲饲料产业园。同时，依托“一带一路”沿线国家政策支持，强化本地化团队建设，已在全球设立12个区域运营中心（数据来源：通威官网投资者关系栏目，2024年3月更新）。

常见问题解答

Q1：通威股份目前在哪些国家设有生产基地？
A1：覆盖14个国家，聚焦养殖与光伏产业链配套。

1. 亚洲：越南、印尼、孟加拉、印度、斯里兰卡
2. 非洲：埃及、肯尼亚、喀麦隆
3. 美洲：巴西、美国、墨西哥（筹建中）

Q2：通威光伏产品出口的主要障碍是什么？
A2：面临欧美反倾销调查与碳足迹认证门槛。

1. 应对欧盟CBAM碳关税准备产品碳足迹报告
2. 优化东南亚中转模式规避贸易壁垒
3. 加强与TÜV莱茵等机构合作获取合规认证

Q3：海外饲料业务如何适应当地养殖习惯？
A3：采用本地配方研发+技术服务捆绑策略。

1. 组建属地化技术推广团队
2. 联合高校开展区域养殖模型研究
3. 推出小包装、低蛋白系列适配散户需求

Q4：通威股份是否参与海外电站投资？
A4：以轻资产输出为主，暂未大规模涉足电站运营。

1. 主要提供EPC工程承包与设备供应
2. 在智利、土耳其有少量参股项目试点
3. 风险控制优先，聚焦主业材料输出

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是哪些？
A5：锁定南美、中东及东非新兴市场。

1. 巴西拟建5万吨高纯晶硅配套基地
2. 阿联酋设立中东区域总部服务GCC国家
3. 埃塞俄比亚布局东非饲料枢纽辐射周边

通威股份正稳步提升全球市场份额，双主业协同出海趋势明确。